1 Larawan ng isang "Trainer na may dagdag na halaga": mula sa mga personal na katangian hanggang sa isang arsenal ng mga teknolohiya Andrey Stanchenko, PhD Lege Artis Company

Kilalanin natin: Andrey Stanchenko Business trainer, consultant, coach, game technician Direktor at nangungunang tagapagsanay ng kumpanya ng pagsasanay LEGE ARTIS Opisyal na kinatawan sa Ukraine ng tool ng HOGAN, USA - ang pinuno ng mundo sa larangan ng pagtatasa para sa pagpili at pag-unlad ng tauhan. Hogan Certified Trainer at Consultant. Kinakatawan sa Russia ng nangungunang kumpanya ng pagsasanay na "BEST-Training" na si Mark Kukushkina Batay sa mga resulta ng 2009, isa siya sa apat na pinakamahusay na nagbebenta ng "BEST-Training" na tagapagsanay sa Russia Sariling karanasan sa pagbebenta at pamamahala sa negosyo ng isang malaking kumpanyang multinasyunal

Assessment Systems Ambition Rates ang antas kung saan ang isang tao ay lumilitaw na isang lider, may tiwala sa sarili at mapagkumpitensya.

Mga Sistema ng Pagtatasa Sociability Sinusuri ang lawak kung saan nararanasan ng isang tao ang pangangailangan at/o kasiyahan mula sa mga pakikipag-ugnayan sa lipunan.

Mga Sistema ng Pagtatasa Interpersonal Sensitivity Sinusuri ang lawak kung saan ang isang tao ay nagpapakita ng pagiging sensitibo, pananaw, at taktika.

Mga Sistema ng Pagtatasa Pang-organisasyon Sinusukat ang lawak kung saan ang isang tao ay itinuturing ng iba bilang matapat at sumusunod sa mga tuntunin.

Mga Sistema ng Pagtatasa Sinusukat ang lawak kung saan ang isang tao ay itinuturing ng iba bilang pagiging malikhain at gumagamit ng mga makabagong paraan upang malutas ang mga problema. Pagkausyoso

Diskarte sa Pag-aaral ng Mga Sistema ng Pagtatasa Sinusuri ang antas kung saan nakikita ng isang indibidwal ang akademikong pag-aaral; Manatiling up to date sa mga pinakabagong isyu sa negosyo at teknikal.

1 – Adaptation - kalmado sa mahihirap na sitwasyon, diskarte sa ilalim ng presyon. 2 – Ambisyoso – pinuno, may tiwala sa sarili, mapagkumpitensya at masigla. 3 - Sociability - ang pangangailangan para sa pakikipag-ugnayan. 4 - Interpersonal sensitivity - pananaw, taktika. 5 - Organisasyon - pagiging matapat, kasipagan, pagiging maaasahan. 6 - Curiosity - madiskarteng palaisip, visionary, innovator. 7 - Diskarte sa pag-aaral - kasiyahan sa proseso ng pag-aaral, kailangang manatiling may kaalaman. 15

Halimbawa: Pagtatasa + pagsasanay + laro Ang mga target na empleyado para sa pagsasanay sa system ay nahahati sa mga grupo alinsunod sa mga detalye ng kanilang trabaho. Ang mga grupo ay sinanay nang magkatulad sa oras ng ilang mga tagapagsanay nang magkakasabay ayon sa pamamaraan, na mahalaga para sa mga empleyado ng isang Kumpanya, ngunit ang nilalaman ng pagsasanay ay naiiba upang umangkop sa mga grupo ng mga kalahok. Ang mga resulta ng pagtatasa na isinagawa bago ang pagsasanay ay tumutulong upang ayusin ang mga programa sa pagsasanay, linawin ang komposisyon ng mga grupo, isapersonal ang post-training development ng bawat kalahok, at gumuhit ng isang benchmark ng mga katangian ng isang epektibong empleyado

Sa pagtatapos ng proyekto, gaganapin ang isang simulation game para sa lahat upang magawa ang pinakamainam na pakikipag-ugnayan ng mga departamento na may mga epekto sa pagbuo ng koponan at pagtatakda ng layunin) - magtrabaho sa mga grupo ng proyekto na may convergence ng nilalaman ng paksa sa mga pangkalahatang plenum. Ang pagmamasid sa pag-uugali sa mga microgroup na may halo-halong function ay maiugnay sa mga resulta ng pagsubok.

School of Value-Added Trainers Ang layunin ng Paaralan: Upang sanayin ang mga kalahok sa nilalaman at mga instrumental na bahagi ng mga pagsasanay sa negosyo na may halaga, pagsasama-sama ng mga tool sa pagtatasa, pagkonsulta, pagmomodelo ng mga reflective na laro, pagtuturo, at pamamahala ng pagsasanay. Mga Bentahe at Benepisyo: Ang pinakamodernong coaching at gaming tool, certified training programs, assessment at coaching tools sa programa ng School ay nagpapataas ng competitive advantage ng mga nagtapos nito at ng kanilang mga Kumpanya. Higit na kahusayan ng mga kumplikadong proyekto na may mga pantulong na tool at synergistic na gawain ng isang pangkat ng mga tagapagsanay Flexible na sistema ng pagpasok upang ipagtanggol ang huling diploma ng Paaralan - ang pagkakataong dumalo sa mga module na mapagpipilian

Mga module ng School of Trainers na may dagdag na halaga: Coaching intensive para sa mga practitioner at "Coaching Drive" - ​​isang araw na pagsasanay sa loob ng isang pagsasanay Pagsasanay Mastery ng corporate training Pagsasanay Bagong henerasyon ng mga pagsasanay: mga pagsasanay sa pagpapaunlad. Toolkit ng modelling at organizational-activity games (ODG) sa mga bagong henerasyong pagsasanay Training Corporate Coaching: teknolohiya ng individual at team coaching. Pagsusuri ng Tauhan sa Pagsasanay. International certification sa pakikipagtulungan sa Hogan Assessment Training Management. Baguhin ang pamamahala. Internasyonal na sertipikasyon sa pakikipagtulungan sa Adizes Academy of Management Electives: Pagsasanay at pagpapaunlad ng talent pool NLP sa pagsasanay Pagmemerkado at pagbebenta ng mga serbisyo sa pagsasanay at pagkonsulta Mga diskarte sa pagmo-moderate at pagpapadali Mga tool sa pagkonsulta sa pagsasanay ng mga tool sa HR para sa Trainer na may dagdag na halaga

Inaanyayahan ka namin sa unang pagsasanay ng "Value Added School" - "Masinsinang Pagsasanay para sa mga Practitioner"! Kyiv, Hulyo 5-7, 2010 Kung ikaw ay isang bihasang coach at nagsusumikap para sa pagpapaunlad ng sarili, makilahok sa isang araw na pagsasanay sa loob ng pagsasanay sa "Coaching Drive" sa Hulyo 7
35

Ang pagsusumite ng iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay madali. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Wala pang HTML na bersyon ng trabaho.
Maaari mong i-download ang archive ng trabaho sa pamamagitan ng pag-click sa link sa ibaba.

Mga katulad na dokumento

Mga katangiang dapat taglayin ng isang fitness instructor. Pagtaas ng intensity sa aerobics. Pagguhit at pag-aaral ng mga kumbinasyon ng koreograpiko. Kakayahang makipagtulungan sa iba't ibang tao. Pagtaas ng antas ng kasanayan at kwalipikasyon. Kaangkupang pisikal at paghahanda.

abstract, idinagdag noong 12/28/2011


Mga pangunahing katangian ng konsepto ng "fitness". Kagamitan at paunang paghahanda. Mga pangunahing sistema ng pagsasanay. Pangkalahatang katangian ng modelo ng mga tagapagsanay ng aerobics. Kaugnayan at target na madla ng serbisyo sa fitness na "fitness trainer sa bahay".

course work, idinagdag 04/30/2014


Kasaysayan ng pagbuo at pag-unlad ng fitness sa St. Petersburg. Suporta sa komunikasyon para sa organisasyon. Public relations sa World Class fitness club. Fitness kung paano komersyal na organisasyon. Pagsusuri ng merkado ng Russia ng mga serbisyo sa fitness sa Russian Federation.

thesis, idinagdag noong 12/10/2013


Basic mga kinakailangan sa kalinisan sa sportswear, tsinelas, kagamitan, pagpapatakbo ng mga aerobics hall, fitness center at organisasyon proseso ng pagsasanay. Diyeta para sa aktibong pisikal na aktibidad, palakasan, fitness at aerobics.

abstract, idinagdag 03/27/2011


Aralin at mga extracurricular na anyo ng sports. Mga katangian ng mga ekstrakurikular na aktibidad. Regulasyon pisikal na aktibidad sa panahon ng aralin. Pagbuo ng kaalaman sa larangan aktibidad ng motor. Pangunahing pamantayan para sa pagtatasa ng intensity ng mga fitness class.

abstract, idinagdag 05/25/2015


Pangkalahatang mga prinsipyo ng panterapeutika, pagpapabuti ng kalusugan ng pisikal na kultura at palakasan. Fitness bilang isang paraan ng pagsasanay sa kalusugan, kagamitan at paunang paghahanda. Mga pangunahing sistema ng pagsasanay sa VolgaSport fitness club. Pagsasanay sa aerobic, Pilates.

course work, idinagdag noong 09.29.2012


Tipolohiya ng mga modernong sports club sa Russian Federation. Ang kasaysayan ng pagbuo ng fitness sa bansa. Ang papel ng estado sa industriya ng fitness ng Russia. Pag-uuri ng mga pangunahing at partikular na serbisyong ibinibigay ng mga fitness club. Mga pangunahing kaalaman sa pamamahala ng mga dayuhang sentro ng palakasan.

course work, idinagdag 04/07/2014


Pisikal na kultura at palakasan sa istruktura ng modernong pamilihan. Aktibidad ng entrepreneurial sa larangan ng pagbibigay ng mga serbisyo sa fitness. Mga uri ng serbisyo ng fitness club: basic ( mga gym at mga programa ng grupo) at karagdagang (swimming pool, indibidwal na pagsasanay).

course work, idinagdag noong 12/21/2014

8.3. Mga katangian ng modelo ng atleta

mataas na uri

Sinasaliksik ng modernong agham ang problema ng tao sa malaking isport. Ang iba't ibang aspeto ng pag-unlad ng isang atleta mula sa isang baguhan hanggang sa isang internasyonal na master ng sports ay pinag-aralan. Para sa bawat isport, ang mga pangunahing kaalaman sa oryentasyon sa palakasan, ang pagpili sa palakasan ay binuo, ang mga yugto ay tinukoy maraming taon ng pagsasanay upang itala ang mga resulta sa pagbabago ng mga gawain at pagsusulit sa bawat isa sa kanila.

Ang mga kinakailangan (mga katangian ng modelo) ay itinatag para sa pisikal na pag-unlad, para sa antas ng paggana ng mga indibidwal na sistema ng katawan, para sa mga parameter ng katatagan ng kaisipan para sa bawat yugto ng pagsasanay, na nakatuon sa edad ng atleta. Para sa mga layuning ito, ginagamit ang mga espesyal na pagsusulit na nagbibigay-kaalaman ng pedagogical, psychological, medikal at biomedical na kontrol, na tumutukoy sa tagumpay at pagiging maagap (pagkakatugma sa edad, karanasan sa palakasan) ng pagkumpleto ng bawat yugto ng landas sa palakasan, na tumatagal ng halos 10 taon ng tuluy-tuloy. pagsasanay sa palakasan(Talahanayan 8.1-8.3).

Ang mga modelong ginagamit sa palakasan ay nahahati sa dalawang grupo.

Mga modelo na nagpapakilala sa istraktura ng mapagkumpitensyang aktibidad;

Mga modelong nagpapakilala sa iba't ibang aspeto ng pagiging handa ng isang atleta;

* mga modelong morphofunctional na sumasalamin sa mga morphological na katangian ng organismo at ang mga kakayahan ng indibidwal mga functional na sistema pagtiyak sa pagkamit ng isang naibigay na antas ng pagiging palaro;

Mga modelong sumasalamin sa tagal at dynamics ng pagbuo ng sportsmanship at paghahanda sa isang pangmatagalang plano, pati na rin sa loob ng taon ng pagsasanay at microcycle;

* mga modelo ng malalaking istrukturang pormasyon ng proseso ng pagsasanay (mga yugto ng pangmatagalang pagsasanay; macrocycle, mga panahon);

* mga modelo ng mga yugto ng pagsasanay, meso- at microcycle;

* mga modelo mga sesyon ng pagsasanay at ang kanilang mga bahagi;

* indibidwal na mga modelo pagsasanay sa pagsasanay at ang kanilang mga complex.

Talahanayan 8.1.

Isang halimbawa ng isang modelo ng mapagkumpitensyang aktibidad - mga pangkalahatang modelo ng pagpasa ng mga indibidwal na seksyon ng mapagkumpitensyang mga distansya sa freestyle at breaststroke swimming (batay sa mga materyales mula sa V.N. Platonov)

Talahanayan 8.2.

Isang halimbawa ng modelo ng fitness ng sprinter (ayon kay V.V. Petrovsky)

Talahanayan 8.3.

Mga halimbawa ng mga katangian ng modelong morphological

high-class speed skater (ayon kay V.A. Orlov, T.L. Sharova)

Ang mga ibinigay na halimbawa ng mga katangian ng modelo ay dapat na tukuyin at palawakin kapag nagpapakita ng materyal sa magkahiwalay na species palakasan

Maaaring ihambing ng sinumang interesado ang kanilang mga tagapagpahiwatig sa mga katangian ng modelo. Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang masuri at mahulaan ang iyong sariling mga kakayahan sa pagkamit ng isang partikular na antas sa iyong napiling isport. Sa maraming sports, mga tagapagpahiwatig ng mga katangian ng modelo para sa mga atleta ng iba't ibang posisyon (sa team sports), mga kategorya ng timbang(wrestling, boxing), nag-specialize sa iba't ibang distansya (sprinter, stayers) ay nag-iiba. Gayunpaman, pinapayagan nila ang mga atleta at coach na mag-navigate sa multi-faceted na proseso ng pagsasanay.

Kasama sa sports ng mag-aaral hindi lamang ang mga atleta na nagsusumikap na makamit ang mga resulta ng pang-internasyonal na klase ng palakasan. Ang bawat mag-aaral ay may sariling motibasyon para sa isang partikular na isport.

(aktibong pahinga, pagwawasto ng mga kakulangan pisikal na pag-unlad at psychophysical na paghahanda). Ngunit magiging kapaki-pakinabang na ihambing ang iyong data sa mga katangian ng modelo ng pinakamahusay na mga atleta sa isang partikular na isport, dahil makakatulong ito na ipaliwanag at maunawaan ang mga dahilan para sa magkakaibang mga rate ng paglago sa mga resulta ng sports sa dalawang magkaibang atleta, pagsasanay sa parehong pagsasanay grupo, gumaganap ng parehong pagkarga ng pagsasanay.

Sa palakasan na may kaugnayan sa iba't ibang grupo pisikal na ehersisyo(cyclic sports, sports games, iba't ibang uri martial arts), indibidwal na mga pagsusulit at mga tagapagpahiwatig ay may hindi pantay na kahalagahan (Talahanayan 8.4).

Talahanayan 8.4.

Ang pinaka makabuluhang morphofunctional indicator

ang pinakamalakas na atleta (ayon kay E.G. Martirosov)

Alamat: 1 - kabuuang sukat ng katawan, 2 - proporsyon ng katawan, 3 - konstitusyon, 4 - komposisyon ng katawan, 5 - tiyak na masa ng katawan, 6 - postura, 7 - kondisyon ng mga arko ng paa.

8.4. Planuhin ang iyong paboritong ehersisyo

sistema ng isport o ehersisyo

Ang mga detalye ng bawat sport o physical exercise system ay laging nag-iiwan ng marka sa pagpaplano! mga sesyon ng edukasyon at pagsasanay.

Gayunpaman, sa bawat isport o sistema ng mga pisikal na ehersisyo, palaging may mga pangunahing seksyon:

* pangmatagalang pagpaplano;

Taunang pagpaplano;

*kasalukuyan at pagpapatakbo ng pagpaplano.

kanin. 8.1. Tinatayang ratio ng pangkalahatan, pantulong at

espesyal na pagsasanay sa loob ng maraming taon ng pagsasanay

(batay sa mga materyales mula kay V.N. Platonov)

8.4.1. Pangmatagalang pangmatagalang pagpaplano

paghahanda

Taun-taon ang bilang ng mga sesyon ng pagsasanay at mga kumpetisyon ay tumataas, at ang kabuuang dami ng workload ay tumataas. Mula sa yugto hanggang yugto ng pangmatagalang pagsasanay, ang ratio ng iba't ibang paraan na ginagamit sa proseso ng pagsasanay ay nagbabago (Larawan 8.1).

Ang pangmatagalang pagpaplano ng pagsasanay sa palakasan ng isang mag-aaral ay upang matiyak ang pagpapatuloy ng proseso ng pagsasanay, dahil ito ay nag-uugnay sa isang pangmatagalang sistema ng pagsasanay sa mga klase sa disiplina na "Physical Education" sa mataas na paaralan at unibersidad, pati na rin ang mga klase sa libreng oras sa buong panahon ng pag-aaral (kabilang ang pang-edukasyon at praktikal na pagsasanay, pati na rin ang oras ng bakasyon). Sa ilang mga kaso, ang isang pangmatagalang plano sa pagsasanay sa sports ay dapat ding sumaklaw sa post-graduate na panahon ng pagsasanay ng atleta.

Samantala, ang pagsasanay sa palakasan sa pangunahing departamento ng edukasyon ng unibersidad ay pinlano lamang para sa mga taon ng pag-aaral sa disiplina na "Pisikal na Kultura". Ang pangmatagalang pagpaplano sa kasong ito ay binubuo ng unti-unting pagpapakumplikado sa mga gawain ng pag-master ng sapilitang programa at elective materyal na pang-edukasyon. Sa bandang huli, ito ay makikita sa lalong kumplikadong mga pamantayan at kinakailangan para sa mga kwalipikadong sports at teknikal.

Ang pangmatagalang pagpaplano sa departamento ng edukasyon sa palakasan ay may sariling mga katangian. Sa isang banda, nagbibigay ito ng unti-unting komplikasyon ng proseso ng edukasyon at pagsasanay sa mga taon ng pag-aaral, sa kabilang banda, maaari nitong saklawin hindi lamang ang panahon ng pag-aaral sa unibersidad, kundi pati na rin ang pagsasanay sa palakasan ng atleta pagkatapos graduation. Ang ganitong pagpaplano, na sumasaklaw sa post-graduate na panahon ng pagsasanay sa palakasan, ay pinaka-malinaw na ipinakikita sa indibidwal na palakasan.

Ang listahan at antas ng mga kuwalipikadong pamantayan sa palakasan at teknikal at mga kinakailangan para sa mga mag-aaral ayon sa taon ng pag-aaral ay binuo ng departamento pisikal na edukasyon isinasaalang-alang ang pangkalahatang paghahanda sa pisikal at sports ng mga grupo ng pag-aaral para sa bawat isport. Minsan ang mga mag-aaral ay naatasan sa pagkamit o pagkumpirma ng tiyak mga kategorya ng palakasan sa mga taon ng pag-aaral sa unibersidad.

Sa bawat unibersidad, kasama ang ipinag-uutos na mga kinakailangan sa kredito para sa pangkalahatang pisikal at propesyonal na inilapat pisikal na pagsasanay Dapat ipaalam sa mga mag-aaral nang maaga ang mga pamantayan at kinakailangan sa palakasan at teknikal para sa mga taon ng pag-aaral, at hindi lamang para sa paparating na semestre. Ito ay magpapahintulot sa kanila na isipin ang antas ng kahirapan sa pag-master ng materyal na pang-edukasyon at pagsasanay hindi lamang para sa paparating na semestre, kundi pati na rin para sa hinaharap.

Ang mga tampok ng pangmatagalang pagpaplano sa isang tiyak na isport o isang pangmatagalang plano para sa pagsasanay sa anumang sistema ng mga pisikal na ehersisyo ay ganap na inihayag sa panayam.

8.4.2. Taunang pagpaplano

Kapag nagpaplano ng mga sesyon ng pagsasanay taun-taon, dalawang opsyon sa pagpaplano ang ginagamit: karaniwan(Larawan 8.2 at 8.3) at may kumplikado ang istraktura ng panahon ng mapagkumpitensya - may hawak na ilan; sunud-sunod na kumpetisyon (Mga Larawan 8.4 at 8.5).

Ang pagpili ng mga opsyon para sa taunang pagpaplano ng pagsasanay ay naiimpluwensyahan ng uri ng isport, ang mga kwalipikasyon ng mga atleta, ang yugto ng pangmatagalang pagsasanay at iba pang mga kadahilanan. Halimbawa, sa mga seasonal na sports (skiing, rowing), ang isang solong peak na taunang cycle na may tatlong panahon ng paghahanda ay pangunahing ginagamit, sa ilang partikular na disiplina. athletics(kung saan parehong taglamig at mga kumpetisyon sa tag-init) double peak, atbp.

Ang mga sports sa kolehiyo ay palaging nahaharap sa ilang mga hamon kapag nagpaplano ng pagsasanay. Ang mga kakaiba ng mga panahon ng pinakamataas na pag-load sa akademiko, iba't ibang oras at iba't ibang uri ng pang-edukasyon at mga kasanayan sa trabaho sa iba't ibang mga unibersidad, faculty at iba't ibang mga kurso ay lumikha ng karagdagang mga paghihirap kapwa para sa pagguhit ng isang kalendaryo sa palakasan at para sa pagpaplano ng proseso ng pagsasanay ng mga mag-aaral-atleta. Ang mga paghihirap na ito ay pinalala kapag nagpaplano ng pagsasanay ng mga pambansang koponan ng mag-aaral sa larong pampalakasan anumang antas (faculty, unibersidad), kung saan naglalaro ang mga estudyante ng iba't ibang kurso at faculty. Ang pagpaplano ng pagsasanay sa ganitong mga kaso ay nangangailangan ng pagsasama ng malaking halaga ng independiyenteng pagsasanay sa mga indibidwal na seksyon ng proseso ng pagsasanay.

kanin. 8.2. Tatlong panahon ng isang karaniwang taon ng pagsasanay

kanin. 8.3. Two-peak development curve uniporme sa palakasan

at ang kanilang kaukulang limang panahon ng pagsasanay

Ang mga guro-coach (at ang mga atleta mismo) ay nahaharap sa mga partikular na paghihirap sa pagpaplano ng pagsasanay ng isang mag-aaral-atleta sa mga kaso kung saan siya ay pumasok sa isang pangunahing isport, kung saan ang kalendaryo ng mga kumpetisyon sa palakasan ay hindi isinasaalang-alang ang mga detalye ng prosesong pang-edukasyon sa unibersidad. Sa kasong ito, ang isang hindi pamantayang solusyon sa problema ay hindi maiiwasan sa posibleng pagkakaloob ng isang indibidwal na iskedyul ng pagsasanay para sa pinakamalakas na mga atleta, at bilang paghahanda para sa pinakamalaking internasyonal. mga paligsahan sa palakasan(Universiade, Mga Larong Olimpiko) maging ang pagbibigay ng academic leave.

kanin. 8.4. Three-peak curve ng development ng sports form at

kanilang katumbas na pitong panahon ng pagsasanay

PISIKAL KULTURAMAG-AARAL Textbook...

Sa mekanismo ng pagbebenta, pagtatanghal ay isang uri ng interactive na katulong para sa manager. Isinasaalang-alang na ang tungkol sa 80% ng populasyon ng mundo ay nakikita at pandinig, isang visual na paglalarawan ng isang produkto o serbisyo, na sinamahan ng isang talumpati, ang pinakamabisang advertising ngayon.

Ngunit kung ano ang nagtrabaho at nagkaroon ng epekto 10 taon na ang nakalilipas ay hindi angkop sa modernong mamimili, na nasira ng mga alok, ang sabi ni Andrey Ostanin, isang pagsasanay na coach ng negosyo. Sa paglipas ng 13 taon ng pagsasanay sa mga benta, kinilala lamang ni Andrey ang ilang matagumpay na mga modelo ng pagtatanghal.

Modelo ng pagtatanghal na "Visualization"

Ang layunin ng modelong ito ay para mainteresan ang kliyente.

Halimbawa: kung nagtatrabaho ka sa isang malaking bilang ng mga bagay, malamang na nakatagpo ka ng problema ng pag-alala sa isang malaking layer ng impormasyon. Ito ay lalo na pamilyar sa mga tagapamahala na nagtatrabaho sa industriya ng konstruksiyon. Ngunit paano mainteresan ang isang kliyente kung hindi mo alam ang produkto o nakalimutan mo ang mga detalye? Mayroong ganoong pamamaraan - visualization.

Gumagana ang modelo ng visualization tulad ng sumusunod (gamit ang halimbawa ng pagbebenta ng isang proyekto sa pagtatayo):

Isipin ang proyekto/bahay na iyong ibinebenta mula sa isang view ng mata ng ibon (ang ari-arian ay matatagpuan sa ganoong lugar, at malapit ay ang Ring Road at isang malaking sports complex, malapit din ang GM Lenta);

Bumaba ng kaunti (ang aming proyekto ay 25 na palapag, brick-monolithic na teknolohiya, maaliwalas na mga facade ng isang kaaya-ayang kulay ng cream na may mga pagsingit ng natural na bato);

Bumaba sa patyo (ang pagkakaroon ng mga palakasan at palaruan ng mga bata, mga lugar para sa paglalakad ng aso, isang taniman ng mansanas, isang paaralan at isang kindergarten);

Bumaba sa pasukan (pintuan na salamin na may intercom, concierge, mga karaniwang lugar ayon sa isang indibidwal na proyekto ng disenyo, 4 na elevator sa bawat pasukan, reinforced na pintong bakal sa bawat palapag);

Bumaba kami sa apartment (malaking entrance hall, taas ng kisame 2.75 m, 2 banyo, plastik na bintana), atbp.

Sa pamamagitan ng paggunita, madali mong matututunan ang maraming proyekto sa pamamagitan lamang ng pagsasaulo ng mga ito sa iyong ulo. Dahil nakikita ng utak ang mga imahe na pinakamahusay para sa atin. Sa modelong ito, maglaan ng 20% ​​ng oras sa panimulang bahagi, 70% sa pangunahing bahagi, at mag-iwan ng 10% para sa konklusyon.

Modelong "Topic-Thesis-Argument"

Ang anumang presentasyon ay binubuo ng panimula, pangunahing bahagi at konklusyon. Ang layunin ng pagpapakilala ay humantong sa pangunahing bahagi, ang layunin ng konklusyon ay upang hikayatin ang pagkilos.

Halimbawa: sa introduksyon ay isiniwalat mo ang paksang “-Alam mo, ngayon gusto kong sabihin sa iyo ang tungkol sa.. ipahiwatig mo ang paksa...”. Pagkatapos ay pangalanan mo ang thesis (pangunahing ideya): "Ang aming kumpanya... ay isa sa pinaka maaasahan sa merkado..", "Ang proyektong ito... ay isang natatanging proyekto para sa lungsod nito." Pagkatapos nito ay magbibigay ka ng tatlong argumento kung bakit ganito: “Oo, dahil may tatlong dahilan para dito. Una,...Pangalawa,...Pangatlo,...". Siyempre, huwag kalimutan ang tungkol sa pagbubunyag at mga halimbawa. Sa pagtatapos ng iyong talumpati, ulitin ang thesis na "Ang proyekto... ay natatangi at walang mga analogue." Bakit uulitin ang thesis? Upang matandaan ng iyong kliyente ang hindi bababa sa pangunahing punto ng iyong ulat. At sa konklusyon - isang tawag sa pagkilos: "Paano mo ito gusto?" Laging tapusin ang iyong presentasyon sa pamamagitan ng pagpunta sa diyalogo at pagtatanong ng opinyon ng kliyente.

Modelo ng pagtatanghal na "Chamomile"

Ang isa pang mapanlikha na modelo ng pagtatanghal ay "Chamomile". Kung kailangan mong gumawa ng isang pagtatanghal, pagkatapos ay gumuhit ka ng isang daisy na may isang paksa sa tangkay, ang pangunahing ideya ng ulat sa gitna, at mga argumento sa mga petals (ngunit ang bawat argumento ay dapat ipaliwanag "dahil ..." at sinusuportahan ng isang halimbawa).

Madali kang makagawa ng gayong modelo, ngunit ang pinakamahalagang bagay ay sa tulong nito madali mong maipakita ang iyong produkto.

Halimbawa: Gusto mong pag-usapan ang iyong lungsod. Ang iyong paksa ay "Itong multifaceted St. Petersburg." Ang thesis ay ang kaisipang “Ang St. Petersburg ay isang natatanging lungsod na may maraming pangalan, atraksyon at misteryo. Nakikita ito ng lahat sa sarili nilang paraan: mapurol na kulay abo, misteryosong romantiko o huwaran sa kultura." Ang Argument No. 1 ay magiging "Ang St. Petersburg ay ang kultural na kabisera ng Russia, (kasunod ang pagbubunyag) kasi ang lungsod ay nagkakaisa ng higit sa 4,000 natitirang mga monumento ng arkitektura, kasaysayan at kultura. Halimbawa (sinusuportahan mo ang argumento gamit ang isang halimbawa), ang Hermitage ay isa sa pinakamalaki at pinakamahalagang sining, kultural at makasaysayang museo sa Russia at sa mundo. Pangangatwiran Blg. 2: Ang St. Petersburg ay isang bintana sa Europa. Halimbawa, Helsinki.

Sa iyong talumpati, maaari mong gamitin ang sumusunod na mga salitang pang-ugnay: “Dahil...”, “Ito ay kinumpirma ng...”, “Ano ang ginagarantiyahan...”, “Ipinatupad ng...”. Huwag kalimutang tumawag sa dulo at tanungin ang opinyon ng iyong kliyente. Gamit ang pamamaraang ito, madali mong maipakita ang iyong produkto o serbisyo, at ang iyong mga salita ay susuportahan ng isang mahusay na batayan ng pangangatwiran.

Triad ng pagtatanghal

Marahil marami sa inyo ang nakarinig tungkol sa "triad ng pagtatanghal": mga katangian - mga pakinabang - mga benepisyo. " Triad ng pagtatanghal"ay isang uri ng Lego speech constructor na tumutulong sa iyong pakete ng iyong mga iniisip nang mas malinaw at kontrolin ang pag-unawa ng kliyente.

Ang iyong pansin ay ibibigay sa isang inangkop na bersyon ng modelo. Kapag nagbigay ka ng isang katangian, pagkatapos ay isalin ito mula sa teknikal na wika sa wika ng mga benepisyo, at bilang konklusyon, linawin kung gaano ito kaugnay sa kliyente. Kinakailangang gumawa ng kahilingan pagkatapos ng bawat pinangalanang benepisyo. Ang modelong ito ay nagpapahiwatig ng pakikipag-usap sa kliyente.

Katangian- pag-aari ng isang produkto o kalamangan nito (pagkakaiba mula sa isang mapagkumpitensya). Karaniwan ang katangian ay ipinahayag ng mga sumusunod na istruktura ng pagsasalita:

• Ang aming kumpanya ay mayroon nang...
• Ang aming produkto...
• Ang produktong ito…
• Ang bentahe ng produktong ito…
• Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng produktong ito...
• Malinaw na mga pakinabang ...

Benepisyo(resulta) ay kung ano ang matatanggap ng isang partikular na mamimili mula sa paggamit ng isang produkto o serbisyo. Ang benepisyo ay lumitaw lamang bilang tugon sa isang malinaw na pangangailangan na ipinahayag ng mamimili. Karaniwan, ang benepisyo ay ipinahayag ng mga sumusunod na istruktura ng pagsasalita:

• "at ito ay magbibigay sa iyo ng (pagkakataon) ...",
• “Samakatuwid, ikaw...”
• "Kaya mayroon kang..."
• "Salamat dito magagawa mong...",
• "Dahil dito, ililigtas mo ang iyong sarili mula sa pangangailangan..."
• "Mababawasan nito ang iyong mga gastos...",
• "Ginagawa nitong posible..."
• "Ano ang garantiya...",
• "Ito ay nagpapaliit (nagbabawas, nagdaragdag, nagbibigay)..."
• "Ibig sabihin, matatanggap mo..."

Ang benepisyo ay palaging subjective. Samakatuwid, ang mga benepisyo ay dapat nasa loob ng balangkas ng mga pangangailangan ng tao.

Kahilingan- kapag nalaman mo kung gaano nauugnay ang iyong alok para sa kliyente, kung ano ang iniisip niya tungkol dito, kung gaano kahusay ang solusyon sa kanyang mga pangangailangan at tumutugma sa kanyang mga halaga. Linawin ang opinyon ng kliyente upang maunawaan kung gaano ka nasa tamang landas, kung gaano siya nakatuon, kung gaano ka nasa diyalogo. Karaniwan ang kahilingan ay ipinahayag ng mga sumusunod na istruktura ng pagsasalita:

• Ano sa tingin mo tungkol dito?
• Paano mo ito gusto?
• Ano sa tingin mo?
• Angkop ba ito?
• Ano ang gusto mo tungkol dito?
• Paano mo gusto ang aking panukala?
• Interesado ka ba
• Ito ba ang iyong hinahanap?
• Angkop ba ang pagpipiliang ito?
• Ano ang iyong opinyon tungkol dito?
• Nagbigay ba ako ng sapat na impormasyon?

Halimbawa: Alam mo, ngayon sasabihin ko sa iyo ang tungkol sa Volvo XC60 na kotse. Ang Volvo XC60 ay may natatanging sistema ng kaligtasan. Ang kotse mismo ay maaaring magpreno. Para sa iyo, nangangahulugan ito na hindi ka maaksidente. Mangyaring sabihin sa akin, mahalaga ba ito sa iyo? Ang pangalawang napakahalagang katangian ng bagay ay mayroon itong napaka-moderno at magandang interior, pati na rin ang maliwanag na orange na modelo. Siguradong mamumukod-tangi ka, at sa umaga, sa background ng ating kulay abong St. Petersburg araw-araw na buhay, ang iyong sasakyan ay magpapasigla sa iyong mag-isa. hitsura. Paano mo ito gusto?

Makakahanap ka ng iba't ibang mga modelo ng pagtatanghal sa Internet; Ang mga modelo sa itaas ay talagang simple at epektibo. Ang kakayahang magbenta at magsara ng mga deal ay depende sa kung gaano ka naging handa para sa bawat yugto sa mekanismo ng pagbebenta. Ang proseso ng pagpapakita ng produkto ay naglalapit sa iyo sa yugto ng pagkumpleto ng transaksyon, kaya hindi ka dapat umasa sa swerte o improvisasyon.

Andrey Ostanin - Business coach-practitioner. Ibinebenta mula noong 1995. Eksperto sa epektibong pagbebenta, pagbuo ng mga koponan sa pagbebenta at pamamahala, pagtatanghal ng negosyo at pag-unlad ng mga proyektong IT sa larangan ng pagbebenta. Top manager ng leading

20.01.2017 14:41 169 0 PARA SA MGA KARAPATAN SA ADVERTISING

1. Propesyonal na mahahalagang katangian ng personalidad ng isang coach

ang kakanyahan ng konsepto ng "pagkatao":

a) ang isang tao ay isang buhay na nilalang na may kamalayan at pagsasalita, na sumasalamin at nagbabago sa nakapaligid na katotohanan, na may kakayahang mag-imbento ng mga tool at gamitin ang mga ito sa kanyang mga praktikal na aktibidad, namumuno sa isang panlipunang paraan ng pamumuhay, na nakakakuha ng kanyang paraan ng pamumuhay sa pamamagitan ng paggawa; b) indibidwal - bawat indibidwal na tao;

c) sariling katangian - mga natatanging katangian at katangian na nabibilang lamang sa isang partikular na tao; ano ang pinagkaiba ng isang tao sa iba;

d) pangkat - isa o isa pang hanay ng mga tao na pinag-isa ng isang karaniwang layunin at uri ng aktibidad, na magkakasamang nakakamit ng mga solusyon sa mga problemang kinakaharap ng pangkat na ito;

d.) personalidad - isang tiyak na tao sa lahat ng pagkakaiba-iba ng kanyang panlipunan at sikolohikal na mga katangian, isang paksa mga gawaing panlipunan at relasyon sa publiko.

Ang mga natatanging katangian ng personalidad ay:

1. Kamalayan sa sarili. Ang isang tao bilang isang tao ay may kamalayan sa kanyang sarili, una sa lahat, bilang isang buhay na nilalang, na pinagkalooban ng isang naaangkop na organisasyon ng katawan, at kinikilala ang kanyang sarili sa kanyang pisikal na "Ako".

2. Kamalayan sa pagpapatuloy at pagkakakilanlan ng isang "I". Sa kurso ng kanyang buhay, ang isang tao ay nagbabago sa lahat ng oras, bubuo sa ilalim ng impluwensya ng parehong natural na mga kondisyon at panlipunang kapaligiran.

3. Pagkatao- ito ay isang matatag na pagka-orihinal ng mga proseso ng pag-iisip, estado at pag-aari na pagmamay-ari ng isang indibidwal kapwa sa mga partikular na tampok ng kalidad ng kanilang nilalaman at sa mga paraan

at mga anyo ng pagpapakita.

4. Regulasyon sa sarili - ang kakayahang sinasadya na pamahalaan ang pag-uugali ng isang tao, mga proseso ng pag-iisip at estado na may kaugnayan sa mga kinakailangan ng panlipunang kapaligiran o mga kondisyon ng aktibidad na isinagawa.

5. Gawain. Ang isang tao ay palaging aktibo, kung wala ito ay hindi siya maaaring umiiral sa panlipunan at natural na kapaligiran sa paligid niya.

6. Relativity (mula sa Latin na el. relation - relation). Ang isang tao, bilang isang aktibong miyembro ng lipunan, ay palaging nasa ilang mga relasyon (pamilya, sambahayan, produksyon at paggawa, uring panlipunan, ideolohikal, atbp.) Sa mga taong nakapaligid sa kanya at sa lipunan sa kabuuan.

7. Pagkakaisa sa istruktura.Ang personalidad ay magkakaiba

V kanilang mga sikolohikal na katangian, katangian at

mga relasyon.

- ideolohikal,

moral,

- komunikasyon (kabilang ang pedagogical tact),

Malakas ang loob,

- intelektwal, kabilang ang perceptual, atensyon (mga katangian

pansin),

- mnemonic (mga katangian ng memorya),

- motor (psychomotor).

Propesyonal na mahahalagang katangian ng isang coach:

Pananaw sa mundo

Ang pananaw sa mundo ng coach ay nag-uudyok sa lahat ng kanyang mga aktibidad sa pagtuturo bilang paglilingkod sa kanyang mga tao, ang estado, at nagbibigay ng matibay na batayan para sa pagkintal ng aktibong posisyon sa buhay sa mga mag-aaral.

2. Mga katangiang moral

Moralidad, o etika , ay isang anyo ng kamalayang panlipunan na gumaganap ng tungkulin ng pagsasaayos ng pag-uugali ng tao.

"Ang impluwensya ng personalidad ng tagapagturo sa isang batang kaluluwa ay bumubuo sa puwersang pang-edukasyon na hindi maaaring palitan ng mga aklat-aralin, moral na kasabihan, o isang sistema ng mga parusa at mga gantimpala."

K. D. Ushinsky

Sa pamamagitan lamang ng personal na halimbawa ay maaaring mahawahan ng isang coach ang mga mag-aaral sa kanyang propesyon.

"Ang pagiging patas ng guro ay ang batayan ng tiwala ng bata sa guro, ngunit upang maging patas, dapat malaman ng isang tao ang espirituwal na mundo nang detalyado.

bawat bata." V. A. Sukhomlinsky

3. Mga kasanayan sa komunikasyon tulungan ang coach na magkaroon ng pakikipag-ugnayan sa mga mag-aaral sa panahon ng proseso ng komunikasyon at sa gayon ay nakakatulong sa tagumpay ng gawaing pang-edukasyon ng coach.

4. Malakas ang loob na katangian mayroon malaking halaga para sa isang matagumpay na tagapagsanay.

5. Mga katangiang intelektwal palakasin ang mga didactic na kasanayan ng coach, tulungan siyang makahanap ng mga tamang solusyon sa gawaing pang-edukasyon, matukoy ang pagiging epektibo ng pagkamalikhain ng coach, at ang kanyang paghahanap para sa mga bago, hindi pa natutuklasang mga landas sa pagpapalaki at pagsasanay ng mga mag-aaral. Ang mga katangiang intelektwal ay nakabatay sa mga katangiang pang-unawa at atensyon na nagpapakilala sa mga katangian ng pang-unawa at atensyon (pamamahagi ng atensyon).

6. Mga katangian ng mnemonic nauugnay sa bilis at lakas ng pagsasaulo.

7. Mga katangian ng psychomotor ay malapit ding nauugnay sa mga katangiang pang-unawa at atensyon: bilis ng paningin, antas ng konsentrasyon ng atensyon kapag tumutugon sa mga bagay o signal, atbp.