1 Portret „trenera sa dodatnom vrednošću“: od ličnih karakteristika do arsenala tehnologija Andrey Stanchenko, dr Lege Artis Company

Hajde da se upoznamo: Andrey Stanchenko Poslovni trener, konsultant, trener, tehničar igre Direktor i vodeći trener kompanije za obuku LEGE ARTIS Zvanični predstavnik u Ukrajini alata HOGAN, SAD - svetskog lidera u oblasti procene za odabir i razvoj osoblja. Hogan certificirani trener i konsultant. U Rusiji ga predstavlja vodeća kompanija za obuku “BEST-Training” Mark Kukushkina. Na osnovu rezultata 2009. godine, bio je jedan od četiri najprodavanija trenera “BEST-Training” u Rusiji. Vlastito iskustvo u prodaji i menadžmentu u poslovanju velika multinacionalna kompanija

Ambicija sistema ocjenjivanja Ocjenjuje stepen do kojeg se čini da je osoba lider, samouvjerena i konkurentna.

Sistemi procjene Društvenost Procjenjuje u kojoj mjeri osoba doživljava potrebu i/ili zadovoljstvo od društvenih interakcija.

Sistemi ocjenjivanja Interpersonalna osjetljivost Procjenjuje u kojoj mjeri osoba pokazuje osjetljivost, uvid i takt.

Sistemi ocjenjivanja Organizaciona mjera Mjere u kojoj mjeri drugi percipiraju osobu kao savjesnu i pridržavanje pravila.

Sistemi ocjenjivanja Mjere u kojoj mjeri drugi percipiraju osobu kao kreativnu i koja koristi inovativne načine za rješavanje problema. Radoznalost

Pristup učenju sistema ocjenjivanja Procjenjuje stepen do kojeg pojedinac percipira akademsko učenje; Budite u toku sa najnovijim poslovnim i tehničkim problemima.

1 – Adaptacija – smirenost u teškim situacijama, strategija pod pritiskom. 2 – Ambiciozan – lider, samouveren, konkurentan i energičan. 3 - Društvenost - potreba za interakcijom. 4 - Interpersonalna osjetljivost - uvid, takt. 5 - Organizacija - savjesnost, marljivost, pouzdanost. 6 - Radoznalost - strateški mislilac, vizionar, inovator. 7 – Pristup učenju – zadovoljstvo procesom učenja, potreba za informisanjem. 15

Primjer: Procjena + obuka + igra Ciljni zaposlenici za sistemsku obuku dijele se u grupe u skladu sa specifičnostima njihovog posla. Grupe se paralelno obučavaju od strane više trenera složno po metodologiji koja je važna za zaposlene u jednoj kompaniji, ali sadržaj obuke se razlikuje prema grupama polaznika. Rezultati procene sprovedene pre obuke pomažu u prilagođavanju programa obuke, pojašnjavanju sastava grupa, individualizaciji razvoja svakog učesnika nakon obuke i sastavljanju merila kvaliteta efikasnog zaposlenog

Na kraju projekta održava se simulaciona igra za sve kako bi razradili optimalnu interakciju odjela sa efektima izgradnje tima i postavljanja ciljeva) - rad u projektnim grupama sa konvergencijom predmetnog sadržaja na općim plenumima. Promatranje ponašanja u mikrogrupama mješovitih funkcija će biti u korelaciji s rezultatima testa.

Škola trenera s dodanom vrijednošću Cilj škole: Osposobiti učesnike u sadržajnim i instrumentalnim komponentama poslovnih treninga s dodanom vrijednošću, kombinirajući alate za procjenu, savjetovanje, modeliranje reflektivnih igara, coaching i upravljanje obukom. Prednosti i prednosti: Najsavremeniji alati za treniranje i igre, sertifikovani programi obuke, alati za procenu i koučing u programu Škole povećavaju konkurentsku prednost njenih diplomaca i njihovih kompanija. Veća efikasnost kompleksnih projekata uz komplementarne alate i sinergijski rad tima trenera Fleksibilan sistem prijema na odbranu završne diplome Škole - mogućnost pohađanja modula po izboru

Moduli Škole trenera sa dodatnom vrijednošću: Coaching intenziv za praktičare i “Coaching Drive” - jednodnevni trening u okviru treninga Trening Ovladavanje korporativnim treningom Trening Nova generacija treninga: razvojni treninzi. Alati modeliranja i organizaciono-aktivnih igara (ODG) u treninzima nove generacije Trening Korporativni koučing: tehnologija individualnog i timskog koučinga. Procjena osoblja za obuku. Međunarodna sertifikacija u saradnji sa Hogan Assessment Training Management. Upravljanje promjenama. Međunarodna sertifikacija u saradnji sa Adizes Akademijom Menadžmenta Izbori: Obuka i razvoj talenata NLP u obuci Marketing i prodaja obuka i konsultantskih usluga Tehnike moderiranja i fasilitacije Konsalting alati u obuci HR alati za trenera sa dodatnom vrednošću

Pozivamo Vas na prvi trening „Škole s dodanom vrednošću“ – „Intenzivni trening za praktičare“! Kijev, 5-7. jul 2010. Ukoliko ste iskusan trener i težite samorazvoju, uključite se na jednodnevni trening u okviru treninga „Coaching Drive“ 7. jula
35

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Još ne postoji HTML verzija rada.
Arhivu radova možete preuzeti klikom na link ispod.

Slični dokumenti

Kvalitete koje fitnes instruktor treba da ima. Povećanje intenziteta u aerobiku. Sastavljanje i učenje koreografskih kombinacija. Sposobnost rada sa različitim ljudima. Povećanje nivoa vještina i kvalifikacija. Fizička spremnost i priprema.

sažetak, dodan 28.12.2011


Osnovne karakteristike pojma "fitnes". Oprema i prethodna priprema. Osnovni sistemi obuke. Opće karakteristike modela aerobik trenažera. Relevantnost i ciljna publika fitnes usluge „fitnes trener kod kuće“.

kurs, dodan 30.04.2014


Istorija formiranja i razvoja fitnesa u Sankt Peterburgu. Komunikacijska podrška za organizaciju. Odnosi s javnošću u fitnes klubu World Class. Fitness kako komercijalna organizacija. Pregled ruskog tržišta fitnes usluga u Ruskoj Federaciji.

rad, dodato 10.12.2013


Osnovni higijenski zahtjevi za sportsku odjeću, obuću, opremu, rad sala za aerobik, fitnes centara i organizaciju trenažnog procesa. Dijeta za aktivnu fizičku aktivnost, sport, fitnes i aerobik.

sažetak, dodan 27.03.2011


Nastavni i vannastavni oblici sporta. Karakteristike vannastavnih aktivnosti. Regulativa fizička aktivnost tokom lekcije. Formiranje znanja iz oblasti motoričke aktivnosti. Osnovni kriterijumi za procenu intenziteta fitnes časova.

sažetak, dodan 25.05.2015


Opći principi terapeutske, zdravstveno-popravne fizičke kulture i sporta. Fitnes kao vid zdravstvenog treninga, oprema i pretpriprema. Osnovni sistemi treninga u fitnes klubu VolgaSport. Aerobni trening, Pilates.

kurs, dodato 29.09.2012


Tipologija modernih sportskih klubova u Ruskoj Federaciji. Istorija formiranja fitnesa u zemlji. Uloga države u ruskoj fitnes industriji. Klasifikacija osnovnih i specifičnih usluga koje pružaju fitnes klubovi. Osnove upravljanja inostranim sportskim centrima.

kurs, dodan 07.04.2014


Fizička kultura i sport u strukturi savremenog tržišta. Preduzetnička djelatnost u oblasti pružanja fitnes usluga. Vrste usluga fitness kluba: osnovne ( GYM's i grupni programi) i dodatni (bazen, individualni treninzi).

kurs, dodan 21.12.2014

8.3. Karakteristike modela sportiste

visoko društvo

Moderna nauka istražuje problem čovjeka u velikom sportu. Proučavaju se različiti aspekti razvoja sportiste od početnika do međunarodnog majstora sporta. Za svaki sport razvijene su osnove sportske orijentacije, selekcija sporta, definisane etape dugogodišnje usavršavanje za snimanje rezultata sa promjenjivim zadacima i testovima na svakom od njih.

Utvrđeni su zahtjevi (karakteristike modela) za fizički razvoj, za nivo funkcionisanja pojedinačnih tjelesnih sistema, za parametre mentalne stabilnosti za svaku fazu treninga, s fokusom na uzrast sportiste. U te svrhe koriste se posebni informativni testovi pedagoške, psihološke, medicinske i medicinsko-biološke kontrole kojima se utvrđuje uspješnost i pravovremenost (odgovaranje uzrastu, sportsko iskustvo) završetka svake etape sportskog puta, za koju je potrebno oko 10 godina. kontinuirani sportski trening (Tabela 8.1-8.3).

Modeli koji se koriste u sportu podijeljeni su u dvije grupe.

Modeli koji karakterišu strukturu takmičarske aktivnosti;

Modeli koji karakterišu različite aspekte pripremljenosti sportiste;

* morfofunkcionalni modeli koji odražavaju morfološke karakteristike organizma i mogućnosti pojedinca funkcionalni sistemi osiguravanje postizanja zadatog nivoa sportskog duha;

Modeli koji odražavaju trajanje i dinamiku razvoja sportskog duha i pripremljenosti u dugoročnom planu, kao iu okviru godine treninga i mikrociklusa;

* modeli velikih strukturnih formacija trenažnog procesa (etape dugotrajnog treninga; makrociklusi, periodi);

* modeli faza treninga, mezo- i mikrociklusa;

* modeli trening sesije i njihovi dijelovi;

* pojedinačni modeli vežbe treninga i njihovih kompleksa.

Tabela 8.1.

Primjer modela takmičarske aktivnosti - generalizirani modeli prolaska pojedinih dionica takmičarske udaljenosti u plivanju slobodnim stilom i prsnim stilom (na osnovu materijala V.N. Platonova)

Tabela 8.2.

Primjer fitnes modela sprintera (prema V.V. Petrovskom)

Tabela 8.3.

Primjeri karakteristika morfološkog modela

brzi klizači visoke klase (prema V.A. Orlov, T.L. Sharova)

Navedene primjere karakteristika modela treba precizirati i proširiti prilikom predstavljanja materijala o određenom sportu.

Svi zainteresovani mogu uporediti svoje indikatore sa karakteristikama modela. To će vam omogućiti da objektivno procijenite i predvidite vlastite sposobnosti u postizanju određenog nivoa u sportu koji ste odabrali. U mnogim sportovima, pokazatelji karakteristika modela za sportiste različitih pozicija (u timskim sportovima), težinske kategorije(rvanje, boks), specijalizirani za različite daljine (sprinteri, stacionari) variraju. Međutim, omogućavaju sportistima i trenerima da se kreću kroz višestruki trenažni proces.

Studentski sport ne uključuje samo sportiste koji teže postizanju sportskih rezultata međunarodne klase. Svaki učenik ima svoju motivaciju za određeni sport.

(aktivan odmor, ispravljanje nedostataka fizički razvoj i psihofizička pripremljenost). Ali biće korisno uporediti vaše podatke sa karakteristikama modela najboljih sportista u datom sportu, jer će to pomoći da se objasne i razumeju razlozi za različite stope rasta sportskih rezultata kod dva različita sportista, koji treniraju u istom treningu. grupa, izvodeći isto opterećenje treninga.

U sportu koji se odnosi na različite grupe fizičke vežbe(ciklični sportovi, sportske igre, različite vrste borilačke vještine), pojedinačni testovi i indikatori imaju nejednak značaj (tabela 8.4).

Tabela 8.4.

Najznačajniji morfofunkcionalni pokazatelji

najjači sportisti (prema E.G. Martirosovu)

Legenda: 1 - ukupne dimenzije tijela, 2 - proporcije tijela, 3 - konstitucija, 4 - građa tijela, 5 - specifična tjelesna masa, 6 - držanje, 7 - stanje svodova stopala.

8.4. Planirajte svoj omiljeni trening

sport ili sistem vežbanja

Specifičnosti svakog sporta ili sistema fizičkog vježbanja uvijek ostavljaju traga na planiranju! edukativnih i trening sesija.

Međutim, u svakom sportu ili sistemu fizičkih vježbi uvijek postoje njegovi glavni dijelovi:

* dugoročno planiranje;

Godišnje planiranje;

*tekuće i operativno planiranje.

Rice. 8.1. Približan omjer općih, pomoćnih i

specijalna obuka tokom višegodišnjeg usavršavanja

(na osnovu materijala V.N. Platonova)

8.4.1. Dugoročno dugoročno planiranje

priprema

Iz godine u godinu raste broj treninga i takmičenja, a raste i ukupan obim posla. Od faze do faze dugotrajnog treninga, odnos različitih sredstava koja se koriste u trenažnom procesu se menja (slika 8.1).

Dugoročno planiranje sportskog treninga učenika ima za cilj osigurati kontinuitet trenažnog procesa, jer se povezuje u jedinstveni dugoročni sistem treninga u nastavi iz discipline „Fizičko vaspitanje“ u srednjoj školi i na fakultetu, kao i nastavi u slobodno vrijeme tokom cijelog studija (uključujući obrazovnu i praktičnu obuku, kao i vrijeme godišnjeg odmora). U nekim slučajevima, dugoročni plan sportskog treninga treba da pokrije i postdiplomski period treninga sportiste.

U međuvremenu, sportska obuka u glavnom obrazovnom odjeljenju univerziteta planirana je samo za godine studija u disciplini „Fizička kultura“. Dugoročno planiranje se u ovom slučaju sastoji od postepenog usložnjavanja zadataka savladavanja obaveznog programa i izbornog edukativni materijal. Konačno, to se ogleda u sve složenijim kvalifikacijskim sportskim i tehničkim standardima i zahtjevima.

Dugoročno planiranje u odjelu sportskog obrazovanja ima svoje karakteristike. S jedne strane, omogućava postepeno usložnjavanje obrazovnog i trenažnog procesa tokom godina studiranja, s druge strane može obuhvatiti ne samo period studiranja na fakultetu, već i sportsku obuku sportiste nakon diplomiranje. Takvo planiranje, koje obuhvata postdiplomski period sportskog treninga, najjasnije se manifestuje u individualnim sportovima.

Spisak i nivo kvalifikacionih sportsko-tehničkih standarda i uslova za studente po godinama studija izrađuje odsek. fizičko vaspitanje uzimajući u obzir opštu fizičku i sportsku pripremljenost studijskih grupa za svaki sport. Ponekad učenici imaju zadatak da postignu ili potvrde određene sportske kategorije po godinama studija na univerzitetu.

Na svakom univerzitetu, zajedno sa obaveznim kreditnim zahtjevima za opšte fizičke i stručne primjene fizički trening Studente treba unaprijed informisati o sportskim i tehničkim standardima i zahtjevima za godine studija, a ne samo za naredni semestar. To će im omogućiti da zamisle stepen poteškoća u savladavanju obrazovnog materijala i materijala za obuku ne samo za naredni semestar, već i za budućnost.

U predavanju se u potpunosti otkrivaju karakteristike dugoročnog planiranja u određenom sportu ili dugoročnog plana treninga u bilo kojem sistemu fizičkih vježbi.

8.4.2. Godišnje planiranje

Prilikom planiranja treninga godišnje koriste se dvije opcije planiranja: običan(sl. 8.2 i 8.3) i sa kompleksom struktura takmičarskog perioda - održavanje nekoliko; uzastopna takmičenja (Slike 8.4 i 8.5).

Na izbor opcija za godišnje planiranje treninga utiču vrsta sporta, kvalifikacije sportista, stepen dugotrajnog treninga i drugi faktori. Na primjer, u sezonskim sportovima (skijanje, veslanje) uglavnom se koristi jednovršni godišnji ciklus sa tri perioda priprema, u određenim disciplinama atletika(na kojoj i zimi i letnja takmičenja) dvostruki vrh, itd.

Fakultetski sport se uvijek suočavao s određenim izazovima prilikom planiranja treninga. Posebnosti perioda najvećeg akademskog opterećenja, različita vremena i različiti tipovi obrazovne i radne prakse na različitim univerzitetima, fakultetima i različitim smjerovima stvaraju dodatne poteškoće kako za sastavljanje sportskog kalendara tako i za planiranje trenažnog procesa studenata sportista. Ove poteškoće se pogoršavaju kada se planira priprema nacionalnih studentskih timova za sportske igre bilo koji nivo (fakultetski, univerzitetski), gdje igraju studenti različitih smjerova i fakulteta. Planiranje obuke u takvim slučajevima zahtijeva uključivanje značajne količine samostalne obuke u pojedinačne dijelove procesa obuke.

Rice. 8.2. Tri perioda tipične godine obuke

Rice. 8.3. Kriva razvoja sa dva vrha sportska uniforma

i odgovarajućih pet perioda obuke

Nastavnici-treneri (i sami sportisti) se suočavaju sa posebnim poteškoćama u planiranju treninga učenika-sportiste u slučajevima kada ulazi u veliki sport, gde kalendar sportskih takmičenja ne uzima u obzir specifičnosti obrazovni proces na univerzitetu. U ovom slučaju neizbježno je nestandardno rješenje problema uz moguće obezbjeđivanje individualnog rasporeda treninga za najjače sportiste, a u pripremi za najveći međunarodni sportska takmičenja(Univerzijada, olimpijske igre) čak i odobravanje akademskog odsustva.

Rice. 8.4. Tri vršna kriva razvoja sportske forme i

njihovih odgovarajućih sedam perioda obuke

FIZIČKI KULTURASTUDENT Udžbenik...

U prodajnom mehanizmu, prezentacija je vrsta interaktivnog asistenta menadžera. S obzirom da je oko 80% svjetske populacije vizualno i slušno, vizualna ilustracija proizvoda ili usluge, u kombinaciji s govorom, danas je najefikasnija reklama.

Ali ono što je djelovalo i imalo efekta prije 10 godina ne odgovara savremenom kupcu, razmaženom ponudama, napominje Andrej Ostanin, poslovni trener. Preko 13 godina prakse u prodaji, Andrey identificira samo nekoliko uspješnih modela prezentacije.

Model prezentacije “Vizuelizacija”

Svrha ovog modela je da zainteresuje klijenta.

Na primjer: ako radite s ogromnim brojem objekata, onda ste vjerovatno naišli na problem pamćenja ogromnog sloja informacija. Ovo je posebno poznato menadžerima koji rade u građevinskoj industriji. Ali kako zainteresirati klijenta ako ne poznajete proizvod ili zaboravite detalje? Postoji takva tehnika - vizualizacija.

Model vizualizacije radi na sljedeći način (na primjeru prodaje građevinskog projekta):

Zamislite projekat/kuću koju prodajete iz ptičje perspektive (nekretnina se nalazi na tom i tom području, a u blizini je obilaznica i veliki sportski kompleks, GM Lenta je također u blizini);

Spustite se malo niže (naš projekt je 25 katova, cigla-monolitna tehnologija, ventilirane fasade ugodne krem ​​boje s umetcima od prirodnog kamena);

Spustite se u dvorište (prisustvo sportskih i dječijih igrališta, prostora za šetnju pasa, voćnjaka jabuka, škole i vrtića);

Spustite se do ulaza (staklena vrata sa portafonom, konsijerž, zajednički prostori po individualnom projektu, 4 lifta na svakom ulazu, armirana željezna vrata na svakom spratu);

Spuštamo se u stan (veliki ulazni hol, visina plafona 2,75 m, 2 kupatila, plastična stolarija) itd.

Vizualizacijom možete lako naučiti mnoge projekte samo tako što ćete ih zapamtiti u svojoj glavi. Zato što mozak najbolje percipira slike za nas. U ovom modelu, 20% vremena posvetite uvodnom dijelu, 70% glavnom dijelu, a 10% ostavite za zaključak.

Model “Tema-Teza-Argument”

Svaka prezentacija se sastoji od uvoda, glavnog dijela i zaključka. Svrha uvoda je da dovede do glavnog dijela, svrha zaključka je da podstakne djelovanje.

Na primjer: u uvodu otkrivate temu “-Znate, danas želim da vam pričam o.. naznačite temu...”. Zatim imenujete tezu (glavnu ideju): “Naša kompanija... je jedna od najpouzdanijih na tržištu...”, “Ovaj projekat... je jedinstven projekat za svoj grad.” Nakon čega navodite tri argumenta zašto je to tako: „Da, jer postoje tri razloga za to. Prvo Drugo Treće, ...". Naravno, ne zaboravite na otkrivanje i primjere. Na kraju svog govora ponovite tezu „Projekat... je jedinstven i nema analoga“. Zašto ponavljati tezu? Tako da vaš klijent zapamti barem glavnu poentu vašeg izvještaja. I u zaključku - poziv na akciju: "Kako vam se sviđa?" Uvijek završite svoju prezentaciju ulaskom u dijalog i traženjem mišljenja klijenta.

Prezentacijski model "Kamilica"

Još jedan genijalan model prezentacije je “Kamilica”. Ako trebate napraviti prezentaciju, nacrtajte tratinčicu s temom na stabljici, glavnom idejom izvještaja u sredini i argumentima na laticama (ali svaki argument mora biti objašnjen "jer..." i potkrijepljen primjerom).

Takav model možete lako napraviti, ali najvažnije je da uz njegovu pomoć lako možete predstaviti svoj proizvod.

Na primjer: Želite razgovarati o svom gradu. Vaša tema će biti „Ovaj višestruki Sankt Peterburg“. Teza će biti misao „Sankt Peterburg je jedinstven grad sa mnogo imena, atrakcija i misterija. Svako to vidi na svoj način: dosadno sivo, misteriozno romantično ili kulturno uzorno.” Argument broj 1 će biti „Sankt Peterburg je kulturna prestonica Rusije, (otkrivanje sledi) jer grad objedinjuje više od 4.000 izuzetnih spomenika arhitekture, istorije i kulture. Na primjer (argument potkrepljujete primjerom), Ermitaž je jedan od najvećih i najznačajnijih umjetničkih, kulturno-istorijskih muzeja u Rusiji i svijetu. Argument broj 2: Sankt Peterburg je prozor u Evropu. On je lučki grad jer ima izlaz na Baltičko more i, shodno tome, na druge lučke gradove. Na primjer, Helsinki.

U svom govoru možete koristiti sljedeće vezne riječi: “Zato što...”, “Ovo potvrđuje...”, “Ono što je zagarantovano...”, “Provedeno...”. Ne zaboravite da pozovete na kraju i pitate za mišljenje vašeg klijenta. Koristeći ovu šemu, lako možete predstaviti svoj proizvod ili uslugu, a vaše riječi će biti potkrijepljene odličnom argumentiranom osnovom.

Trijada prezentacije

Mnogi od vas su vjerovatno čuli za „prezentacijsku trijadu”: karakteristike - prednosti - prednosti. " Trijada prezentacije"je vrsta Lego konstruktora govora koji vam pomaže da jasnije upakujete svoje misli i kontrolišete razumevanje klijenta.

Vaša pažnja će biti posvećena prilagođenoj verziji modela. Kada date karakteristiku, onda je prevedite sa tehničkog jezika na jezik pogodnosti i na kraju razjasnite koliko je relevantna za klijenta. Nakon svake navedene pogodnosti potrebno je napraviti zahtjev. Ovaj model podrazumijeva dijalog sa klijentom.

Karakteristično- svojstvo proizvoda ili njegova prednost (razlika od konkurentskog). Obično se ova karakteristika izražava sljedećim govornim strukturama:

• Naša kompanija je već...
• Naš proizvod...
• Ovaj proizvod…
• Prednost ovog proizvoda…
• Glavne razlike između ovog proizvoda...
• Očigledne prednosti...

Benefit(rezultat) je ono što će određeni potrošač dobiti korištenjem proizvoda ili usluge. Korist nastaje samo kao odgovor na jasnu potrebu koju je izrazio kupac. Obično se korist izražava sljedećim govornim strukturama:

• “i ovo će vam pružiti (priliku)...”,
• “Stoga, vi...”
• “Dakle, imate...”
• "Zahvaljujući ovome moći ćete...",
• “Zbog ovoga ćete se spasiti od potrebe...”
• “Ovo će smanjiti vaše troškove...”,
• "Ovo omogućava..."
• "Koja je garancija...",
• "Minimizira (smanjuje, povećava, pruža)..."
• "To znači da ćete dobiti..."

Korist je uvijek subjektivna. Dakle, koristi moraju biti u okviru ljudskih potreba.

Zahtjev- kada saznate koliko je vaša ponuda relevantna za klijenta, šta on misli o tome, koliko rešenje odgovara njegovim potrebama i vrednostima. Pojasnite klijentovo mišljenje da shvatite koliko ste na pravom putu, koliko je on fokusiran, koliko ste u dijalogu. Obično se zahtjev izražava sljedećim govornim strukturama:

• Šta mislite o tome?
• Kako Vam se sviđa?
• Šta ti misliš?
• Je li prikladno?
• Šta ti se sviđa kod toga?
• Kako vam se sviđa moj prijedlog?
• Da li vam je zanimljivo?
• Je li ovo ono što ste tražili?
• Da li je ova opcija prikladna?
• Kakvo je vaše mišljenje o ovome?
• Da li sam dao dovoljno informacija?

Na primjer: Znate, danas ću vam reći o automobilu Volvo XC60. Volvo XC60 ima jedinstven sigurnosni sistem. Sam auto može da koči. Za vas to znači da nećete upasti u nesreću. Molim te reci mi da li ti je ovo važno? Druga veoma bitna karakteristika objekta je da ima veoma moderan i lep enterijer, kao i jarko narandžasti model. Definitivno ćete se izdvojiti, a ujutru, na pozadini naše sive peterburške svakodnevice, vaš automobil će vam sam podići raspoloženje. izgled. Kako Vam se sviđa?

Na internetu možete pronaći različite modele prezentacija; Gore navedeni modeli su zaista jednostavni i efikasni. Mogućnost prodaje i sklapanja poslova zavisi od toga koliko ste bili spremni za svaku fazu prodajnog mehanizma. Proces predstavljanja proizvoda približava vas fazi završetka transakcije, tako da ne treba računati na sreću ili improvizaciju.

Andrej Ostanin - Poslovni trener-praktičar. U prodaji od 1995. Stručnjak za efektivnu prodaju, razvoj prodajnih i menadžerskih timova, poslovnu prezentaciju i razvoj IT projekata u oblasti prodaje. Top menadžer vođenja

20.01.2017 14:41 169 0 ZA PRAVA OGLAŠAVANJA

1. Profesionalno važne osobine ličnosti trenera

suština koncepta "ličnosti":

a) osoba je živo biće sa svešću i govorom, koje odražava i transformiše okolnu stvarnost, sposobno da izmišlja oruđe i koristi ih u svojim praktičnim aktivnostima, vodi društveni način života, stiče sredstva za život radom; b) individualni - svako pojedinačno lice;

c) individualnost - jedinstvene osobine i karakteristike koje pripadaju samo datoj osobi; po čemu se jedna osoba razlikuje od drugih;

d) tim - jedan ili drugi skup ljudi ujedinjenih zajedničkim ciljem i vrstom aktivnosti, koji zajednički postižu rješenja za probleme sa kojima se ovaj tim suočava;

d.) ličnost – konkretna osoba u svoj raznolikosti svojih društvenih i psiholoških karakteristika, subjekt društvene aktivnosti i odnosima s javnošću.

Prepoznatljive osobine ličnosti su:

1. Samosvijest. Čovek kao osoba je svestan sebe, pre svega, kao živog bića, obdarenog odgovarajućom telesnom organizacijom, i identifikuje se sa svojim fizičkim „ja“.

2. Svest o kontinuitetu i identitetu svog „ja“. Čovjek se tokom svog života stalno mijenja, razvija pod uticajem kako prirodnih uslova tako i društvenog okruženja.

3. Individualnost- to je stabilna originalnost mentalnih procesa, stanja i svojstava koja pripadaju datom pojedincu kako u specifičnostima kvaliteta njihovog sadržaja tako iu načinu

i oblicima ispoljavanja.

4 . Samoregulacija - sposobnost svjesnog upravljanja svojim ponašanjem, mentalnim procesima i stanjima u vezi sa zahtjevima društvenog okruženja ili uvjetima obavljanja djelatnosti.

5. Aktivnost. Čovjek je uvijek aktivan, bez toga ne može postojati u društvenom i prirodnom okruženju oko sebe.

6. Relativnost (od latinskog el. odnos - odnos). Čovjek, kao aktivan član društva, uvijek je u određenim odnosima (porodica, domaćinstvo, proizvodnja i rad, društveni sloj, ideološki itd.) sa ljudima oko sebe i društvom u cjelini.

7. Strukturno jedinstvo.Ličnost je raznolika

V njihove psihološke karakteristike, svojstva i

odnosima.

- ideološki,

moralno,

- komunikativan (uključujući pedagoški takt),

jake volje,

- intelektualni, uključujući perceptualni, pažnji (kvalitete

pažnja),

- mnemonički (kvalitete pamćenja),

- motor (psihomotorni).

Profesionalno važne kvalitete trenera:

Pogled na svijet

Trenerov pogled na svijet motiviše sve njegove nastavne aktivnosti kao služenje svom narodu, državi i pruža solidnu osnovu za usađivanje aktivne životne pozicije kod učenika.

2. Moralni kvaliteti

Moral, ili etika , je oblik društvene svijesti koji obavlja funkciju regulacije ljudskog ponašanja.

„Uticaj ličnosti vaspitača na mladu dušu čini onu vaspitnu snagu koju ne mogu zameniti ni udžbenici, ni moralne maksime, ni sistem kazni i nagrada.

K. D. Ushinsky

Samo ličnim primjerom trener može zaraziti studente svojom profesijom.

„Pravednost učitelja je osnova djetetovog povjerenja u učitelja, ali da bi bilo pošteno, mora se detaljno poznavati duhovni svijet.

svako dete." V. A. Sukhomlinsky

3. Komunikacijske vještine pomoći treneru da uspostavi kontakt sa učenicima tokom komunikacijskog procesa i na taj način doprinese uspjehu trenerovog obrazovnog rada.

4. Kvalitete jake volje imati veliki značaj za uspešnog trenera.

5. Intelektualni kvaliteti osnažiti didaktičke sposobnosti trenera, pomoći mu u pronalaženju pravih rješenja u vaspitno-obrazovnom radu, utvrditi djelotvornost kreativnosti trenera i njegovu potragu za novim, neistraženim putevima u odgoju i usavršavanju učenika. Intelektualni kvaliteti se zasnivaju na perceptivnim i pažnjivim kvalitetima koji karakterišu svojstva percepcije i pažnje (distribucije pažnje).

6. Mnemonički kvaliteti povezana sa brzinom i snagom pamćenja.

7. Psihomotoričke kvalitete takođe su usko povezani sa perceptivnim i pažnjivim kvalitetima: brzinom vida, stepenom koncentracije pažnje pri reagovanju na objekte ili signale, itd.