1 Πορτρέτο ενός "Εκπαιδευτή Προστιθέμενης Αξίας": από τα προσωπικά χαρακτηριστικά σε ένα οπλοστάσιο τεχνολογιών Andrey Stanchenko, PhD Lege Artis

Ας γνωρίσουμε: Andriy Stanchenko Business coach, σύμβουλος, προπονητής, game engineer Διευθυντής και επικεφαλής προπονητής της εταιρείας εκπαίδευσης LEGE ARTIS Επίσημος αντιπρόσωπος στην Ουκρανία του εργαλείου HOGAN, ΗΠΑ - ο παγκόσμιος ηγέτης στον τομέα της αξιολόγησης για την επιλογή και την ανάπτυξη προσωπικό. Πιστοποιημένος εκπαιδευτής και σύμβουλος Hogan. Στη Ρωσία, εκπροσωπούμενη από την κορυφαία εταιρεία εκπαίδευσης "BEST-Training" Mark Kukushkin Σύμφωνα με τα αποτελέσματα του 2009, μπήκε στους τέσσερις κορυφαίους εκπαιδευτές με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στη Ρωσία "BEST-Training" Ίδια εμπειρία στις πωλήσεις και τη διαχείριση επιχειρήσεων σε μια μεγάλη πολυεθνική Εταιρία

Assessment Systems Ambition Αξιολογεί τον βαθμό στον οποίο ένα άτομο φαίνεται να είναι ηγέτης, σίγουρος και ανταγωνιστικός.

Κοινωνικότητα Συστημάτων Αξιολόγησης Αξιολογεί τον βαθμό στον οποίο ένα άτομο βιώνει ανάγκες και/ή κερδίζει ικανοποίηση από τις κοινωνικές αλληλεπιδράσεις.

Συστήματα αξιολόγησης Διαπροσωπική δεκτικότητα Αξιολογεί τον βαθμό στον οποίο ένα άτομο επιδεικνύει δεκτικότητα, διορατικότητα και διακριτικότητα.

Οργάνωση Συστημάτων Αξιολόγησης Αξιολογεί τον βαθμό στον οποίο ένα άτομο γίνεται αντιληπτό από τους άλλους ως ευσυνείδητο και ότι ακολουθεί τους κανόνες.

Συστήματα Αξιολόγησης Αξιολογεί τον βαθμό στον οποίο ένα άτομο γίνεται αντιληπτό από τους άλλους ως δημιουργικό και χρησιμοποιεί καινοτόμους τρόπους επίλυσης προβλημάτων. Περιέργεια

Assessment Systems Approach to Learning Αξιολογεί τον βαθμό στον οποίο ένα άτομο αντιλαμβάνεται την ακαδημαϊκή μάθηση. μείνετε ενημερωμένοι με τα πιο πρόσφατα επιχειρηματικά και τεχνικά ζητήματα.

1 - Προσαρμογή - ηρεμία σε δύσκολες καταστάσεις, στρατηγική υπό πίεση. 2 - Φιλοδοξία - ηγέτης, με αυτοπεποίθηση, έτοιμος να ανταγωνιστεί και ενεργητικός. 3 - Κοινωνικότητα - η ανάγκη για αλληλεπίδραση. 4 - Διαπροσωπική ευαισθησία - διορατικότητα, διακριτικότητα. 5 - Οργάνωση - ευσυνειδησία, εργατικότητα, αξιοπιστία. 6 - Περιέργεια - στρατηγικός στοχαστής, οραματιστής, καινοτόμος. 7 - Προσέγγιση στη μάθηση - ικανοποίηση από τη μαθησιακή διαδικασία, ανάγκη να είσαι ενήμερος. 15

Παράδειγμα: Αξιολόγηση+εκπαίδευση+παιχνίδι Οι εργαζόμενοι-στόχοι για συστημική μάθηση χωρίζονται σε ομάδες ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της εργασίας τους. Οι ομάδες εκπαιδεύονται παράλληλα χρονικά από πολλούς εκπαιδευτές από κοινού σύμφωνα με τη μεθοδολογία, η οποία είναι Σημαντική για τους εργαζόμενους της ίδιας Εταιρείας, αλλά το περιεχόμενο των εκπαιδεύσεων διαφέρει ανάλογα με τις ομάδες συμμετεχόντων. Τα αποτελέσματα της αξιολόγησης που πραγματοποιήθηκε πριν από την εκπαίδευση βοηθούν στην προσαρμογή των προγραμμάτων κατάρτισης, στην αποσαφήνιση της σύνθεσης των ομάδων, στην εξατομίκευση της μετεκπαιδευτικής εξέλιξης καθενός από τους συμμετέχοντες και στο σημείο αναφοράς των ιδιοτήτων ενός αποτελεσματικού υπαλλήλου.

Στο τέλος του έργου, διεξάγεται ένα παιχνίδι προσομοίωσης για όλους για να επεξεργαστούν τη βέλτιστη αλληλεπίδραση των τμημάτων με εφέ δημιουργίας ομάδας και καθορισμού στόχων) - εργασία σε ομάδες έργου με τη μείωση του θεματικού περιεχομένου σε γενικές ολομέλειες. Η παρατήρηση της συμπεριφοράς σε μικροομάδες αναμεμειγμένη ως προς τις λειτουργίες θα συσχετιστεί με τα αποτελέσματα των δοκιμών.

Σχολή Εκπαιδευτών Προστιθέμενης Αξίας Σκοπός της Σχολής: Να εκπαιδεύσει τους συμμετέχοντες στο περιεχόμενο και τα οργανικά στοιχεία των επιχειρηματικών εκπαιδεύσεων με προστιθέμενη αξία, συνδυάζοντας εργαλεία αξιολόγησης, συμβουλευτικές υπηρεσίες, μοντελοποίηση στοχαστικών παιχνιδιών, καθοδήγηση, διαχείριση εκπαίδευσης. Πλεονεκτήματα και Οφέλη: Τα πιο προηγμένα εργαλεία προπόνησης και παιχνιδιών, πιστοποιημένα εκπαιδευτικά προγράμματα, εργαλεία αξιολόγησης και καθοδήγησης στο πρόγραμμα της Σχολής αυξάνουν το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα των αποφοίτων της και των Εταιρειών τους. Μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα σύνθετων έργων με συμπληρωματικά εργαλεία και συνεργιστική εργασία της ομάδας εκπαιδευτών Ευέλικτο σύστημα εισαγωγής στην υπεράσπιση του τελικού διπλώματος της Σχολής - δυνατότητα παρακολούθησης ενοτήτων της επιλογής σας

Σχολικές Ενότητες Εκπαιδευτών Προστιθέμενης Αξίας: Εντατική καθοδήγηση για ασκούμενους και «Καθοδήγηση καθοδήγησης» - μια μονοήμερη εκπαίδευση στο πλαίσιο της εκπαίδευσης. Εργαλειοθήκη παιχνιδιών μοντελοποίησης και οργανωτικής δραστηριότητας (ODI) σε προπονήσεις νέας γενιάς Εκπαίδευση Corporate Coaching: τεχνολογία ατομικής και ομαδικής προπόνησης. Αξιολόγηση Εκπαιδευτικού Προσωπικού. Διεθνής πιστοποίηση με Hogan Assessment Training Management. Διαχείριση αλλαγών. Διεθνής πιστοποίηση σε συνεργασία με την Adizes Academy of Management Electives: Training and development of the NLP talent pool in training Marketing και πωλήσεις εκπαιδευτικών και συμβουλευτικών υπηρεσιών Τεχνικές συντονισμού και διευκόλυνσης Συμβουλευτικά εργαλεία στην εκπαίδευση Εργαλεία ανθρώπινου δυναμικού για εκπαιδευτή με προστιθέμενη αξία

Σας προσκαλούμε στην πρώτη εκπαίδευση των «Σχολεών Προστιθέμενης Αξίας» - «Εντατική Εκπαίδευση για Ασκούμενους»! Κίεβο, 5-7 Ιουλίου 2010 Εάν είστε εκπαιδευτής με εμπειρία και προσπαθείτε για αυτο-ανάπτυξη - στις 7 Ιουλίου για μια μονοήμερη εκπαίδευση στο πλαίσιο της εκπαίδευσης "Training Drive"
35

Στείλτε την καλή δουλειά σας στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα

Φοιτητές, μεταπτυχιακοί φοιτητές, νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων στις σπουδές και την εργασία τους θα σας είναι πολύ ευγνώμονες.

Δεν υπάρχει ακόμα έκδοση HTML της εργασίας.
Μπορείτε να κατεβάσετε το αρχείο της εργασίας κάνοντας κλικ στον παρακάτω σύνδεσμο.

Παρόμοια Έγγραφα

Ιδιότητες που πρέπει να διαθέτει ένας γυμναστής. Αύξηση της έντασης στην αερόβια. Σχεδίαση και εκμάθηση χορογραφικών συνδυασμών. Ικανότητα συνεργασίας με διαφορετικούς ανθρώπους. Βελτίωση δεξιοτήτων και προσόντων. Φυσική μορφή και προετοιμασία.

περίληψη, προστέθηκε 28/12/2011


Τα κύρια χαρακτηριστικά της έννοιας του "fitness". Εξοπλισμός και προετοιμασία. Βασικά συστήματα εκπαίδευσης Γενικά χαρακτηριστικά μοντέλου εκπαιδευτών-εκπαιδευτών αεροβικής. Συνάφεια και κοινό-στόχος των υπηρεσιών fitness " fitness trainer at home".

θητεία, προστέθηκε 30/04/2014


Η ιστορία του σχηματισμού και της ανάπτυξης της φυσικής κατάστασης στην Αγία Πετρούπολη. Υποστήριξη οργανωτικής επικοινωνίας. Δημόσιες σχέσεις στο γυμναστήριο "World Class". Το Fitness ως εμπορικός οργανισμός. Επισκόπηση της ρωσικής αγοράς υπηρεσιών γυμναστικής στη Ρωσική Ομοσπονδία.

διατριβή, προστέθηκε 10/12/2013


Βασικές απαιτήσεις υγιεινής για αθλητικά είδη, υποδήματα, εξοπλισμό, λειτουργία αιθουσών αεροβικής γυμναστικής, γυμναστήρια και οργάνωση της προπονητικής διαδικασίας. Δίαιτα κατά τη διάρκεια ενεργού σωματικής δραστηριότητας, αθλητισμού, φυσικής κατάστασης και αερόμπικ.

περίληψη, προστέθηκε 27/03/2011


Μορφές μαθήματος και μη αθλητισμού. Χαρακτηριστικά εξωσχολικών δραστηριοτήτων. Ρύθμιση της φυσικής δραστηριότητας κατά τη διάρκεια του μαθήματος. Διαμόρφωση γνώσεων στον τομέα της κινητικής δραστηριότητας. Τα κύρια κριτήρια για την αξιολόγηση της έντασης των μαθημάτων φυσικής κατάστασης.

περίληψη, προστέθηκε 25/05/2015


Γενικές αρχές ιατρικής, σωματικής καλλιέργειας και αθλητισμού για τη βελτίωση της υγείας. Το Fitness ως μορφή εκπαίδευσης υγείας, εξοπλισμού και προ-προπόνησης. Τα κύρια συστήματα προπόνησης στο γυμναστήριο "VolgaSport". Αερόβια προπόνηση, Pilates.

θητεία, προστέθηκε 29/09/2012


Τυπολογία σύγχρονων αθλητικών συλλόγων στη Ρωσική Ομοσπονδία. Η ιστορία του σχηματισμού της φυσικής κατάστασης στη χώρα. Ο ρόλος του κράτους στη ρωσική βιομηχανία γυμναστικής. Ταξινόμηση βασικών και ειδικών υπηρεσιών που παρέχονται από γυμναστήρια. Βασικές αρχές διαχείρισης ξένων αθλητικών κέντρων.

θητεία, προστέθηκε 04/07/2014


Η φυσική καλλιέργεια και ο αθλητισμός στη δομή της σύγχρονης αγοράς. Επιχειρηματικότητα στον τομέα των υπηρεσιών γυμναστικής. Τύποι υπηρεσιών γυμναστηρίου: βασικές ( Γυμναστήριοκαι ομαδικά προγράμματα) και επιπλέον (pool, ατομική εκπαίδευση).

θητεία, προστέθηκε 21/12/2014

8.3. Μοντέλα χαρακτηριστικά ενός αθλητή

υψηλής κατηγορίας

Η σύγχρονη επιστήμη διερευνά το πρόβλημα ενός ατόμου στο μεγάλο άθλημα. Μελετώνται διάφορες πτυχές της διαμόρφωσης ενός αθλητή από αρχάριο σε διεθνή κύριο του αθλητισμού. Για κάθε άθλημα, έχουν αναπτυχθεί τα θεμέλια του αθλητικού προσανατολισμού, της επιλογής αθλημάτων, έχουν καθοριστεί τα στάδια μακροχρόνιας προετοιμασίας για αποτελέσματα ρεκόρ με αλλαγή εργασιών και δοκιμές για καθένα από αυτά.

Έχουν καθοριστεί οι απαιτήσεις (χαρακτηριστικά μοντέλου) για τη σωματική ανάπτυξη, για το επίπεδο λειτουργίας των επιμέρους σωματικών συστημάτων, για τις παραμέτρους ψυχικής σταθερότητας για κάθε στάδιο της προπόνησης, προσανατολισμένες στην ηλικία του αθλητή. Για τους σκοπούς αυτούς, χρησιμοποιούνται ειδικά ενημερωτικά τεστ παιδαγωγικού, ψυχολογικού, ιατρικού και βιοϊατρικού ελέγχου, τα οποία καθορίζουν την επιτυχία και την επικαιρότητα (αντιστοιχία με την ηλικία, αθλητική εμπειρία) της διέλευσης καθενός από τα στάδια της αθλητικής διαδρομής, η οποία διαρκεί περίπου 10 χρόνια συνεχής αθλητική προπόνηση (Πίνακας 8.1-8.3 ).

Τα μοντέλα που χρησιμοποιούνται στον αθλητισμό χωρίζονται σε δύο ομάδες.

Μοντέλα που χαρακτηρίζουν τη δομή της ανταγωνιστικής δραστηριότητας.

Μοντέλα που χαρακτηρίζουν διάφορες πτυχές της ετοιμότητας ενός αθλητή.

* μορφολογικά και λειτουργικά μοντέλα που αντικατοπτρίζουν τα μορφολογικά χαρακτηριστικά του σώματος και τις δυνατότητες μεμονωμένων λειτουργικών συστημάτων που διασφαλίζουν την επίτευξη ενός δεδομένου επιπέδου αθλητικού πνεύματος.

Μοντέλα που αντικατοπτρίζουν τη διάρκεια και τη δυναμική της διαμόρφωσης του αθλητισμού και της φυσικής κατάστασης μακροπρόθεσμα, καθώς και εντός του προπονητικού έτους και του μικροκύκλου·

* μοντέλα μεγάλων δομικών σχηματισμών της εκπαιδευτικής διαδικασίας (στάδια μακροχρόνιας εκπαίδευσης, μακροκύκλοι, περίοδοι).

* μοντέλα προπονητικών σταδίων, μεσο- και μικροκύκλων.

* μοντέλα εκπαιδευτικών συνεδριών και τα μέρη τους.

* μοντέλα ατομικών ασκήσεων προπόνησης και τα συμπλέγματά τους.

Πίνακας 8.1.

Ένα παράδειγμα μοντέλου αγωνιστικής δραστηριότητας - γενικευμένα μοντέλα διέλευσης ξεχωριστών τμημάτων αγωνιστικών αποστάσεων στην ελεύθερη κολύμβηση και το πρόσθιο (με βάση τα υλικά του V.N. Platonov)

Πίνακας 8.2.

Ένα παράδειγμα μοντέλου ετοιμότητας ενός σπρίντερ (σύμφωνα με τον V.V. Petrovsky)

Πίνακας 8.3.

Παραδείγματα χαρακτηριστικών μορφολογικών μοντέλων

σκέιτερ υψηλής κλάσης (σύμφωνα με τους V.A. Orlov, T.L. Sharova)

Τα παραδείγματα χαρακτηριστικών του μοντέλου θα πρέπει να προσδιορίζονται και να επεκτείνονται κατά την παρουσίαση υλικού για ένα συγκεκριμένο άθλημα.

Όποιος ενδιαφέρεται μπορεί να συγκρίνει τις επιδόσεις του με τα χαρακτηριστικά του μοντέλου. Αυτό θα σας επιτρέψει να αξιολογήσετε αντικειμενικά και να προβλέψετε τις δικές σας ικανότητες για την επίτευξη ενός συγκεκριμένου επιπέδου στο άθλημα που έχετε επιλέξει. Σε πολλά αθλήματα, δείκτες χαρακτηριστικών του μοντέλου για αθλητές διαφορετικών θέσεων (σε ομαδικά αθλήματα), κατηγορίες βάρους(πάλη, πυγμαχία), που ειδικεύονται σε διαφορετικές αποστάσεις (σπρίντερ, παραμονές) διαφέρουν. Ωστόσο, επιτρέπουν σε αθλητές και προπονητές να πλοηγηθούν στην πολύπλευρη προπονητική διαδικασία.

Τα μαθητικά αθλήματα δεν περιλαμβάνουν μόνο αθλητές που προσπαθούν να επιτύχουν αθλητικά αποτελέσματα παγκόσμιας κλάσης. Κάθε μαθητής έχει το δικό του κίνητρο για ένα συγκεκριμένο άθλημα.

(ενεργητική ανάπαυση, διόρθωση ελλείψεων φυσική ανάπτυξηκαι ψυχοσωματική ετοιμότητα). Αλλά θα είναι χρήσιμο να συγκρίνετε τα δεδομένα σας με τα χαρακτηριστικά του μοντέλου των καλύτερων αθλητών σε αυτό το άθλημα, γιατί θα σας βοηθήσει να εξηγήσετε και να κατανοήσετε τους λόγους για τον διαφορετικό ρυθμό αύξησης των αθλητικών αποτελεσμάτων σε δύο διαφορετικούς αθλητές που συμμετέχουν στην ίδια ομάδα προπόνησης , εκτελώντας τον ίδιο προπονητικό φορτίο.

Σε αθλήματα που ανήκουν σε διαφορετικές ομάδες σωματικών ασκήσεων (κυκλικά αθλήματα, αθλητικά παιχνίδια, διάφορα είδη πολεμικών τεχνών), τα ατομικά τεστ και οι δείκτες έχουν άνιση σημασία (Πίνακας 8.4).

Πίνακας 8.4.

Οι πιο σημαντικοί μορφολειτουργικοί δείκτες

οι ισχυρότεροι αθλητές (σύμφωνα με τον E.G. Martirosov)

Σύμβολα: 1 - συνολικές διαστάσεις σώματος, 2 - αναλογίες σώματος, 3 - σύσταση, 4 - σύνθεση σώματος, 5 - ειδική μάζα σώματος, 6 - στάση, 7 - κατάσταση των καμάρων του ποδιού.

8.4. Προγραμματίστε την προπόνησή σας στην αγαπημένη σας προβολή

σύστημα άθλησης ή άσκησης

Οι ιδιαιτερότητες κάθε αθλήματος ή συστήματος άσκησης αφήνουν πάντα το στίγμα τους στον προγραμματισμό! συνεδρίες για εξάσκηση.

Ωστόσο, σε κάθε άθλημα ή στο σύστημα σωματικών ασκήσεων υπάρχουν πάντα οι κύριες ενότητες του:

* προηγμένος προγραμματισμός.

Ετήσιος προγραμματισμός;

*Ο τρέχων και επιχειρησιακός σχεδιασμός.

Ρύζι. 8.1. Κατά προσέγγιση αναλογία γενικών, βοηθητικών και

ειδική εκπαίδευση στη διαδικασία πολυετούς εκπαίδευσης

(Βασισμένο σε υλικά του V.N. Platonov)

8.4.1. Μακροπρόθεσμος σχεδιασμός για πολυετή

εκπαίδευση

Από χρόνο σε χρόνο, ο αριθμός των προπονήσεων και των αγώνων αυξάνεται, ο συνολικός όγκος του φόρτου εργασίας αυξάνεται. Από στάδιο σε στάδιο της μακροχρόνιας προετοιμασίας, η αναλογία των διαφόρων μέσων που χρησιμοποιούνται στην προπονητική διαδικασία αλλάζει (Εικ. 8.1).

Ο μακροπρόθεσμος σχεδιασμός της αθλητικής προπόνησης ενός μαθητή είναι να διασφαλίσει τη συνέχεια της προπονητικής διαδικασίας, καθώς συνδέει την εκπαίδευση στην τάξη στον κλάδο «Φυσική Αγωγή» στη δευτεροβάθμια εκπαίδευση και το πανεπιστήμιο, καθώς και μαθήματα ελεύθερου χρόνου καθ' όλη τη διάρκεια της προπόνησης (συμπεριλαμβανομένου εκπαίδευση και πρακτικές εργασίας, καθώς και χρόνος διακοπών). Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο αθλητικής προπόνησης θα πρέπει να καλύπτει και τη μεταπτυχιακή περίοδο της προπόνησης ενός αθλητή.

Εν τω μεταξύ, η αθλητική προπόνηση στο κύριο εκπαιδευτικό τμήμα του πανεπιστημίου προγραμματίζεται μόνο για τα έτη προπόνησης στον κλάδο «Φυσική Αγωγή». Ο μακροπρόθεσμος σχεδιασμός σε αυτή την περίπτωση συνίσταται στη σταδιακή περιπλοκή των εργασιών κατάκτησης του υποχρεωτικού προγράμματος και του εκλεκτικού εκπαιδευτικού υλικού. Τελικά, αυτό αντανακλάται στα ολοένα και πιο περίπλοκα αθλητικά και τεχνικά πρότυπα και απαιτήσεις δοκιμών.

Ο μακροπρόθεσμος προγραμματισμός στο τμήμα αθλητικής εκπαίδευσης έχει τα δικά του χαρακτηριστικά. Αφενός, προβλέπει σταδιακή επιπλοκή της εκπαιδευτικής και προπονητικής διαδικασίας με τα έτη σπουδών, αφετέρου, μπορεί να καλύψει όχι μόνο την περίοδο σπουδών σε πανεπιστήμιο, αλλά και την αθλητική κατάρτιση ενός αθλητή μετά την αποφοίτησή του. . Αυτός ο σχεδιασμός, που αποτυπώνει τη μεταπτυχιακή περίοδο της αθλητικής προπόνησης, εκδηλώνεται πιο ξεκάθαρα στα ατομικά αθλήματα.

Ο κατάλογος και το επίπεδο των αθλητικών δοκιμών και των τεχνικών προτύπων και απαιτήσεων για τους μαθητές ανά έτος σπουδών αναπτύσσονται από το τμήμα φυσική αγωγήλαμβάνοντας υπόψη τη γενική φυσική και αθλητική ετοιμότητα των προπονητικών ομάδων για κάθε ένα από τα αθλήματα. Μερικές φορές δίνονται στους μαθητές καθήκοντα για να επιτύχουν ή να επιβεβαιώσουν ορισμένα αθλητικές τάξειςχρόνια σπουδών στο πανεπιστήμιο.

Σε κάθε πανεπιστήμιο, μαζί με τις υποχρεωτικές απαιτήσεις τεστ για τη γενική φυσική και επαγγελματική-εφαρμοσμένη φυσική προπόνηση, οι φοιτητές πρέπει να ανακοινωθούν εκ των προτέρων τα αθλητικά και τεχνικά πρότυπα και απαιτήσεις για τα έτη σπουδών και όχι μόνο για το επόμενο εξάμηνο. Αυτό θα τους επιτρέψει να φανταστούν το βαθμό δυσκολίας στην κατάκτηση του εκπαιδευτικού υλικού όχι μόνο για το επόμενο εξάμηνο, αλλά και για το μέλλον.

Χαρακτηριστικά του μακροπρόθεσμου προγραμματισμού σε ένα συγκεκριμένο άθλημα ή ενός μακροπρόθεσμου σχεδίου για την εξάσκηση οποιουδήποτε συστήματος σωματικών ασκήσεων αποκαλύπτονται πλήρως στη διάλεξη.

8.4.2. Ετήσιος προγραμματισμός

Υπάρχουν δύο επιλογές προγραμματισμού για τον ετήσιο προγραμματισμό της εκπαίδευσης: συνήθης(Εικ. 8.2 και 8.3) και με σύμπλοκο η δομή της ανταγωνιστικής περιόδου - κατοχή πολλών? διαδοχικοί αγώνες (εικ. 8.4 και 8.5).

Η επιλογή των επιλογών για τον ετήσιο προγραμματισμό της προπόνησης επηρεάζεται από το άθλημα, τα προσόντα των αθλητών, το στάδιο της πολυετούς προπόνησης και άλλους παράγοντες. Για παράδειγμα, σε εποχιακά αθλήματα (σκι, κωπηλασία), χρησιμοποιείται κυρίως ένας ετήσιος κύκλος μίας αιχμής με τρεις περιόδους προπόνησης, σε ορισμένους κλάδους αθλητισμός(στα οποία διεξάγονται τόσο χειμερινοί όσο και θερινοί αγώνες) δύο αιχμών κ.λπ.

Ο πανεπιστημιακός αθλητισμός πάντα αντιμετώπιζε ορισμένες δυσκολίες κατά τον προγραμματισμό της προπόνησης. Οι ιδιαιτερότητες των περιόδων του υψηλότερου ακαδημαϊκού φόρτου, οι πολυχρονικές και ποικίλες εκπαιδευτικές και παραγωγικές πρακτικές σε διαφορετικά πανεπιστήμια, σχολές και διαφορετικά μαθήματα δημιουργούν πρόσθετες δυσκολίες τόσο για τη σύνταξη αθλητικού ημερολογίου όσο και για τον προγραμματισμό της προπονητικής διαδικασίας των φοιτητών αθλητών. Οι δυσκολίες αυτές επιδεινώνονται κατά τον προγραμματισμό της προπόνησης των φοιτητικών ομάδων σε αθλητικούς αγώνες οποιουδήποτε επιπέδου (σχολή, πανεπιστήμιο), όπου παίζουν φοιτητές από διαφορετικά μαθήματα και σχολές. Ο προγραμματισμός της εκπαίδευσης σε τέτοιες περιπτώσεις απαιτεί τη συμπερίληψη σημαντικής ποσότητας αυτοεκπαίδευσης σε επιμέρους τμήματα της εκπαιδευτικής διαδικασίας.

Ρύζι. 8.2. Τρεις περίοδοι ενός κανονικού έτους εκπαίδευσης

Ρύζι. 8.3. Καμπύλη ανάπτυξης δύο κορυφών ΑΘΛΗΤΙΚΑ ΡΟΥΧΑ

και τις αντίστοιχες πέντε περιόδους εκπαίδευσής τους

Ειδικές δυσκολίες στον προγραμματισμό της προπόνησης ενός μαθητή-αθλητή αντιμετωπίζουν οι δάσκαλοι-προπονητές (και οι ίδιοι οι αθλητές) στις περιπτώσεις που μπαίνει σε ένα μεγάλο άθλημα, όπου το ημερολόγιο των αθλητικών αγώνων δεν λαμβάνει καθόλου υπόψη τις ιδιαιτερότητες. εκπαιδευτική διαδικασίαστο Πανεπιστήμιο. Σε αυτή την περίπτωση, μια μη τυπική λύση στο πρόβλημα είναι αναπόφευκτη με την πιθανή παροχή ατομικού προγράμματος προπόνησης για τους ισχυρότερους αθλητές και την προετοιμασία για μεγάλες διεθνείς αθλητικούς αγώνες(Πανεπιστήμιο, Ολυμπιακοί αγώνες) ακόμη και χορήγηση ακαδημαϊκής άδειας.

Ρύζι. 8.4. Καμπύλη τριών κορυφών για την ανάπτυξη αθλητικής μορφής και

τις αντίστοιχες επτά περιόδους εκπαίδευσής τους

ΦΥΣΙΚΟΣ ΠΟΛΙΤΙΣΜΟΣΜΑΘΗΤΗΣ ΣΧΟΛΕΙΟΥΣχολικό βιβλίο...

Στον μηχανισμό πώλησης παρουσίασηείναι ένα είδος διαδραστικού βοηθού για τον διευθυντή. Λαμβάνοντας υπόψη ότι περίπου το 80% του παγκόσμιου πληθυσμού είναι οπτικό και ακουστικό, μια οπτική απεικόνιση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, σε συνδυασμό με μια απόδοση, είναι η πιο αποτελεσματική διαφήμιση μέχρι σήμερα.

Αλλά αυτό που λειτούργησε και είχε αποτέλεσμα πριν από 10 χρόνια δεν ταιριάζει στον σύγχρονο αγοραστή, τον χαλασμένο από προσφορές, σημειώνει ο Andrey Ostanin, ένας εν ενεργεία προπονητής επιχειρήσεων. Σε 13 χρόνια πρακτικής στις πωλήσεις, ο Andrey εντοπίζει μόνο μερικά επιτυχημένα μοντέλα παρουσίασης.

Μοντέλο παρουσίασης "Οπτικοποίηση"

Ο σκοπός αυτού του μοντέλου είναι να ενδιαφέρει τον πελάτη.

Για παράδειγμα: εάν εργάζεστε με έναν τεράστιο αριθμό αντικειμένων, τότε πρέπει να έχετε αντιμετωπίσει το πρόβλημα να θυμάστε έναν τεράστιο όγκο πληροφοριών. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για στελέχη που εργάζονται στον κατασκευαστικό κλάδο. Αλλά πώς να ενδιαφέρετε έναν πελάτη εάν δεν γνωρίζετε το προϊόν ή ξεχάσετε τις λεπτομέρειες; Υπάρχει μια τέτοια τεχνική - οραματισμός.

Το μοντέλο οπτικοποίησης λειτουργεί ως εξής (στο παράδειγμα της πώλησης ενός κτιριακού αντικειμένου):

Φανταστείτε το έργο / το σπίτι που πουλάτε από πανοραμική θέα (το αντικείμενο βρίσκεται σε τέτοια περιοχή, και δίπλα στον Περιφερειακό και ένα μεγάλο αθλητικό συγκρότημα, επίσης κοντά είναι η GM "Lenta");

Κατεβείτε λίγο χαμηλότερα (το έργο μας είναι 25 ορόφων, τεχνολογία τούβλου-μονολιθική, ευχάριστες αεριζόμενες προσόψεις σε κρεμ χρώμα με ένθετα από φυσική πέτρα).

Κατεβείτε στην αυλή (παρουσία αθλητικών και παιδικών χαρών, χώροι περιπάτου για σκύλους, οπωρώνα με μηλιά, σχολείο και νηπιαγωγείο).

Κατεβείτε στην είσοδο (γυάλινη πόρτα με ενδοεπικοινωνία, θυρωρείο, κοινόχρηστοι χώροι σύμφωνα με μεμονωμένο σχέδιο, 4 ανελκυστήρες σε κάθε είσοδο, ενισχυμένη σιδερένια πόρτα σε κάθε όροφο).

Κατεβαίνουμε στο διαμέρισμα (μεγάλη είσοδος, ύψος οροφής 2,75μ, 2 μπάνια, πλαστικά κουφώματα) κ.λπ.

Οπτικοποιώντας μπορείτε εύκολα να μάθετε πολλά έργα απλώς απομνημονεύοντάς τα στο μυαλό σας. Γιατί ο εγκέφαλος αντιλαμβάνεται καλύτερα τις εικόνες. Σε αυτό το μοντέλο, δώστε το 20% του χρόνου στο εισαγωγικό μέρος, το 70% στο κύριο μέρος και αφήστε το 10% για το συμπέρασμα.

Μοντέλο "Θέμα-Πτυχιακή εργασία-Επιχείρημα"

Κάθε παρουσίαση αποτελείται από εισαγωγή, κύριο σώμα και συμπέρασμα. Ο σκοπός της εισαγωγής είναι να οδηγήσει στο κύριο μέρος, ο σκοπός του συμπεράσματος είναι να ενθαρρύνει τη δράση.

Για παράδειγμα: στην εισαγωγή αποκαλύπτετε το θέμα «-Ξέρετε, σήμερα θέλω να σας πω για .. ορίστε το θέμα ..». Στη συνέχεια ονομάζετε τη διατριβή (κύρια ιδέα): "-Η εταιρεία μας... είναι από τις πιο αξιόπιστες στην αγορά...", "-Αυτό το έργο... είναι ένα μοναδικό έργο για την πόλη σας." Στη συνέχεια, δίνετε τρία επιχειρήματα γιατί συμβαίνει αυτό: «Ναι, γιατί υπάρχουν τρεις λόγοι για αυτό. Πρώτον Δεύτερον Τρίτον, ...». Φυσικά, μην ξεχνάτε την αποκάλυψη και τα παραδείγματα. Στο τέλος της ομιλίας σας, επαναλάβετε τη διατριβή «-Το έργο ... είναι μοναδικό και δεν έχει ανάλογα». Γιατί να επαναλάβω τη διατριβή; Έτσι ώστε ο πελάτης σας να θυμάται τουλάχιστον την κύρια ιδέα της αναφοράς σας. Και εν κατακλείδι - ένα κάλεσμα για δράση: "-Πώς σας αρέσει;". Τελειώστε την παρουσίασή σας πάντα προχωρώντας σε διάλογο και ζητώντας τη γνώμη του πελάτη.

Μοντέλο παρουσίασης "Chamomile"

Ένα άλλο έξυπνο μοντέλο παρουσίασης είναι το Chamomile. Εάν πρέπει να κάνετε μια παρουσίαση, τότε σχεδιάζετε μια τέτοια μαργαρίτα, όπου γράφετε το θέμα στο στέλεχος, την κύρια ιδέα της αναφοράς στο κέντρο και τα επιχειρήματα στα πέταλα (αλλά κάθε επιχείρημα πρέπει να αποκαλύπτεται " επειδή ...» και υποστηρίζεται με ένα παράδειγμα).

Μπορείτε εύκολα να φτιάξετε ένα τέτοιο μοντέλο, αλλά το πιο σημαντικό είναι ότι μπορείτε να παρουσιάσετε εύκολα το προϊόν σας με αυτό.

Για παράδειγμα: Θέλετε να μιλήσετε για την πόλη σας. Το θέμα σας θα είναι «Αυτή η πολύπλευρη Αγία Πετρούπολη». Η διατριβή θα είναι η σκέψη «Η Αγία Πετρούπολη είναι μια μοναδική πόλη με πολλά ονόματα, αξιοθέατα και μυστήρια. Ο καθένας το βλέπει με τον δικό του τρόπο: θαμπό γκρι, μυστηριωδώς ρομαντικό ή πολιτιστικά υποδειγματικό. Το επιχείρημα Νο. 1 θα είναι «Η Αγία Πετρούπολη είναι η πολιτιστική πρωτεύουσα της Ρωσίας, (ακολουθεί περαιτέρω αποκάλυψη) επειδήη πόλη συνδυάζει περισσότερα από 4.000 εξαιρετικά μνημεία αρχιτεκτονικής, ιστορίας και πολιτισμού. Για παράδειγμα (ενισχύστε το επιχείρημα με ένα παράδειγμα), το Ερμιτάζ είναι ένα από τα μεγαλύτερα και πιο σημαντικά καλλιτεχνικά και πολιτιστικά-ιστορικά μουσεία στη Ρωσία και στον κόσμο. Επιχείρημα Νο. 2: Η Αγία Πετρούπολη είναι ένα παράθυρο στην Ευρώπη Μια πόλη λιμάνι, επειδή έχει πρόσβαση στη Βαλτική Θάλασσα και, κατά συνέπεια, σε άλλες πόλεις-λιμάνια. Για παράδειγμα, το Ελσίνκι.

Στην ομιλία σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ακόλουθες συνδετικές λέξεις: «Επειδή…», «Επιβεβαιώνεται…», «Τι είναι εγγυημένο…», «Εφαρμόζεται σε βάρος…». Μην ξεχάσετε να κάνετε μια κλήση στο τέλος, να ζητήσετε τη γνώμη του πελάτη σας. Σύμφωνα με αυτό το σχήμα, μπορείτε εύκολα να παρουσιάσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας και τα λόγια σας θα υποστηρίζονται από μια εξαιρετική αιτιολογημένη βάση.

Τριάδα παρουσίασης

Πολλοί από εσάς πιθανότατα έχετε ακούσει για την «τριάδα παρουσίασης»: χαρακτηριστικό - πλεονέκτημα - όφελος. " Τριάδα παρουσίασης"είναι ένα είδος κατασκευαστή ομιλίας Lego, που βοηθά να συσκευάσετε τη σκέψη σας πιο κατανοητά και να ελέγξετε την κατανόηση εκ μέρους του πελάτη.

Η προσοχή σας είναι μια προσαρμοσμένη έκδοση του μοντέλου. Όταν δίνετε μια περιγραφή, μεταφράστε την από την τεχνική γλώσσα στη γλώσσα των πλεονεκτημάτων και στο συμπέρασμα, προσδιορίστε πόσο σχετικό είναι αυτό για τον πελάτη. Είναι απαραίτητο να υποβάλετε αίτημα μετά από κάθε ονομαστική παροχή. Αυτό το μοντέλο συνεπάγεται διάλογο με τον πελάτη.

Χαρακτηριστικό γνώρισμα- ιδιοκτησία του αγαθού ή το πλεονέκτημά του (διαφορά από ανταγωνιστικό). Συνήθως, το χαρακτηριστικό εκφράζεται με τις ακόλουθες κατασκευές ομιλίας:

• Η εταιρεία μας είναι ήδη...
• Το προϊόν μας…
• Αυτό το προϊόν…
• Το πλεονέκτημα αυτού του προϊόντος…
• Η κύρια διαφορά μεταξύ αυτού του προϊόντος...
• Προφανή οφέλη...

Οφελος(αποτέλεσμα) - αυτό θα λάβει ένας συγκεκριμένος καταναλωτής από τη χρήση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Το όφελος προκύπτει μόνο ως απάντηση σε μια σαφή ανάγκη που εκφράζεται από τον αγοραστή. Συνήθως, το όφελος εκφράζεται στις ακόλουθες κατασκευές ομιλίας:

• "και αυτό θα σας δώσει (ενεργοποιήσει) ...",
• «Επομένως, εσύ…»
• «Έχετε λοιπόν…»
• «Χάρη σε αυτό, θα μπορείτε να…»,
• "Χάρη σε αυτό, θα γλυτώσετε τον εαυτό σας από την ανάγκη για ...",
• "Αυτό θα μειώσει το κόστος σας...",
• «Αυτό το κάνει δυνατό…»
• «Ποια είναι η εγγύηση…»
• «Ελαχιστοποιεί (μειώνει, αυξάνει, παρέχει)…»
• «Αυτό σημαίνει ότι θα πάρεις...»

Το όφελος είναι πάντα υποκειμενικό. Επομένως, τα οφέλη πρέπει να βρίσκονται στο πλαίσιο των ανθρώπινων αναγκών.

Αίτηση- όταν ανακαλύψετε πόσο σχετική είναι η προσφορά σας για τον πελάτη, τι πιστεύει για αυτόν, πόσο η απόφαση ταιριάζει στις ανάγκες του, αντιστοιχεί στις αξίες του. Ξεκαθαρίστε τη γνώμη του πελάτη για να καταλάβετε πώς είστε στο σωστό δρόμο, πόσο συγκεντρωμένος είναι, πόσο είστε στο διάλογο. Συνήθως το αίτημα εκφράζεται με τις ακόλουθες κατασκευές ομιλίας:

• Τι πιστεύετε γι 'αυτό;
• Πώς είσαι;
• Τι νομίζετε;
• Είναι κατάλληλο;
• Τι σου αρέσει σε αυτό?
• Πώς σας φαίνεται η προσφορά μου;
• Είναι ενδιαφέρον για εσάς;
• Είναι αυτό που ψάχνατε;
• Είναι κατάλληλη αυτή η επιλογή;
• Ποια είναι η γνώμη σας για αυτό;
• Έχω δώσει αρκετές πληροφορίες;

Για παράδειγμα: Ξέρετε, σήμερα θα σας πω για το Volvo XC60. Το Volvo XC60 διαθέτει ένα μοναδικό σύστημα ασφαλείας. Το ίδιο το αυτοκίνητο μπορεί να επιβραδύνει. Για εσάς, αυτό σημαίνει ότι δεν θα πάθετε ατύχημα. Παρακαλώ πείτε μου, είναι αυτό σημαντικό για εσάς; Το δεύτερο πολύ σημαντικό χαρακτηριστικό του αντικειμένου είναι ότι έχει ένα πολύ μοντέρνο και όμορφο εσωτερικό, καθώς και ένα έντονο πορτοκαλί μοντέλο. Σίγουρα θα ξεχωρίσετε και το πρωί, με φόντο την γκρίζα καθημερινότητά μας στην Αγία Πετρούπολη, το αυτοκίνητό σας θα σας φτιάξει τη διάθεση με ένα μόνο εμφάνιση. Πώς είσαι;

Στο Διαδίκτυο μπορείτε να βρείτε διαφορετικά μοντέλα παρουσίασης, είναι ελεύθερα διαθέσιμα. Τα παραπάνω μοντέλα είναι πραγματικά απλά και αποτελεσματικά. Το να μπορείτε να πουλήσετε και να κλείσετε συμφωνίες εξαρτάται από το πόσο προετοιμασμένοι είστε για κάθε στάδιο του μηχανισμού πωλήσεων. Η διαδικασία παρουσίασης του προϊόντος σας φέρνει πιο κοντά στο κλείσιμο της συμφωνίας, επομένως μην βασίζεστε στην τύχη ή στον αυτοσχεδιασμό.

Andrey Ostanin - Business coach-practitioner. Σε πώληση από το 1995. Ειδικός σε αποτελεσματικές πωλήσεις, ανάπτυξη ομάδων πωλήσεων και διαχείρισης, επιχειρηματική παρουσίαση και ανάπτυξη έργων πληροφορικής στον τομέα των πωλήσεων. Κορυφαίος Διευθυντής

20.01.2017 14:41 169 0 ΩΣ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

1. Επαγγελματικά σημαντικά χαρακτηριστικά της προσωπικότητας ενός εκπαιδευτή

η ουσία της έννοιας της "προσωπικότητας":

α) ένα άτομο είναι ένα ζωντανό ον με συνείδηση ​​και ομιλία, που αντανακλά και μεταμορφώνει την περιβάλλουσα πραγματικότητα, ικανό να εφεύρει εργαλεία και να τα εφαρμόσει στις πρακτικές του δραστηριότητες, να οδηγεί έναν κοινωνικό τρόπο ζωής, να κερδίζει τα προς το ζην μέσω της εργασίας. β) ατομικό - κάθε άτομο ξεχωριστά.

γ) ατομικότητα - μοναδικά χαρακτηριστικά και χαρακτηριστικά που ανήκουν μόνο σε ένα δεδομένο άτομο. πώς διαφέρει ένα άτομο από τους άλλους.

δ) ομάδα - αυτό ή εκείνο το σύνολο ανθρώπων που ενώνονται με έναν κοινό στόχο και είδος δραστηριότητας, επιτυγχάνοντας από κοινού τη λύση των καθηκόντων που αντιμετωπίζει αυτή η ομάδα.

ε.) προσωπικότητα - ένα συγκεκριμένο άτομο σε όλη την ποικιλομορφία των κοινωνικών και ψυχολογικών χαρακτηριστικών του, το θέμα κοινωνικές δραστηριότητεςκαι δημοσίων σχέσεων.

Τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα της προσωπικότητας είναι:

1. Αυτογνωσία. Ένα άτομο ως άτομο έχει επίγνωση του εαυτού του, πρώτα απ 'όλα, ως ζωντανό ον προικισμένο με μια κατάλληλη σωματική οργάνωση, ταυτίζεται με το φυσικό του «εγώ».

2. Συνείδηση ​​της συνέχειας και της ταυτότητας του «εγώ» κάποιου. Κατά τη διάρκεια της ζωής του, ένα άτομο αλλάζει συνεχώς, αναπτύσσεται υπό την επίδραση τόσο των φυσικών συνθηκών όσο και του κοινωνικού περιβάλλοντος.

3. Ατομικότητα- αυτή είναι μια σταθερή πρωτοτυπία των ψυχικών διεργασιών, καταστάσεων και ιδιοτήτων που ανήκουν σε ένα δεδομένο άτομο, τόσο σε συγκεκριμένα χαρακτηριστικά της ποιότητας του περιεχομένου τους όσο και με τρόπους

και μορφές εκδήλωσης.

4 . Αυτορρύθμιση - την ικανότητα να ελέγχει συνειδητά τη συμπεριφορά, τις ψυχικές διεργασίες και τις καταστάσεις κάποιου σε σχέση με τις απαιτήσεις του κοινωνικού περιβάλλοντος ή τις συνθήκες της δραστηριότητας που εκτελείται.

5. Δραστηριότητα. Ένα άτομο είναι πάντα ενεργό, χωρίς αυτό, δεν μπορεί να υπάρξει στο κοινωνικό και φυσικό του περιβάλλον.

6. Σχετικότητα (από το λατ. ελ. σχέση - σχέση). Ένα άτομο, όντας ενεργό μέλος της κοινωνίας, βρίσκεται πάντα σε ορισμένες σχέσεις (οικογένεια, νοικοκυριό, παραγωγή και εργασία, κοινωνική τάξη, ιδεολογικές κ.λπ.) με τους ανθρώπους γύρω του και την κοινωνία συνολικά.

7. δομική ενότητα.Η προσωπικότητα είναι ποικίλη

V τα ψυχολογικά τους χαρακτηριστικά, τις ιδιότητες και

σχέσεις.

- κοσμοθεωρία,

ηθικός,

- επικοινωνιακή (συμπεριλαμβανομένης της παιδαγωγικής τακτικής),

με ισχυρή θέληση,

- διανοητική, συμπεριλαμβανομένης της αντιληπτικής, προσοχής (ποιότητες

προσοχή),

- μνημική (ιδιότητες μνήμης),

- κινητήρας (ψυχοκινητικός).

Επαγγελματικά σημαντικά προσόντα ενός προπονητή:

κοσμοθεωρία

Η κοσμοθεωρία του εκπαιδευτή παρακινεί όλη την παιδαγωγική του δραστηριότητα ως υπηρεσία προς τον λαό του, το κράτος και παρέχει μια σταθερή βάση για την εκπαίδευση των μαθητών σε μια ενεργή θέση ζωής.

2. Ηθικές ιδιότητες

Ηθική ή ηθική , είναι μια μορφή κοινωνικής συνείδησης που επιτελεί τη λειτουργία της ρύθμισης της ανθρώπινης συμπεριφοράς.

«Η επιρροή της προσωπικότητας του παιδαγωγού στη νεανική ψυχή είναι εκείνη η εκπαιδευτική δύναμη που δεν μπορεί να αντικατασταθεί ούτε από σχολικά βιβλία, ούτε από ηθικές αρχές, ούτε από ένα σύστημα τιμωριών και ανταμοιβών».

K. D. Ushinsky

Μόνο με το προσωπικό παράδειγμα μπορεί ένας προπονητής να μολύνει μαθητές με το επάγγελμά του.

«Η δικαιοσύνη του δασκάλου είναι η βάση της εμπιστοσύνης του παιδιού στον δάσκαλο, αλλά για να είμαστε δίκαιοι, πρέπει να γνωρίζουμε τον πνευματικό κόσμο με λεπτότητα

κάθε παιδί». V. A. Sukhomlinsky

3. Επικοινωνιακές ιδιότητες βοηθούν τον προπονητή να δημιουργήσει επαφή με τους μαθητές στη διαδικασία της επικοινωνίας και έτσι να συμβάλει στην επιτυχία του εκπαιδευτικού έργου του προπονητή.

4. Βουλικές ιδιότητες απαραίτητο για την επιτυχία ενός προπονητή.

5. Διανοητικές ιδιότητες ενισχύουν τις διδακτικές δεξιότητες του εκπαιδευτή, τον βοηθούν να βρει τις σωστές λύσεις στο εκπαιδευτικό έργο, καθορίζουν την αποτελεσματικότητα της δημιουργικότητας του εκπαιδευτή, την αναζήτησή του για νέους, ανεξερεύνητους τρόπους εκπαίδευσης και διδασκαλίας των μαθητών. Οι διανοητικές ιδιότητες βασίζονται σε αντιληπτικές και προσεχτικές ιδιότητες που χαρακτηρίζουν τις ιδιότητες της αντίληψης και της προσοχής (κατανομή της προσοχής).

6. Μνημικές ιδιότητεςσυνδέονται με την ταχύτητα και τη δύναμη της απομνημόνευσης.

7. Ψυχοκινητικές ιδιότητεςσχετίζονται επίσης στενά με τις ιδιότητες της αντίληψης και της προσοχής: η ταχύτητα της όρασης, ο βαθμός συγκέντρωσης της προσοχής κατά την απόκριση σε αντικείμενα ή σήματα κ.λπ.