1 Potret "Pelatih Bernilai Tambah": dari karakteristik pribadi hingga gudang teknologi Andrey Stanchenko, PhD Lege Artis

Mari berkenalan: Andriy Stanchenko Pelatih bisnis, konsultan, pelatih, insinyur permainan Direktur dan pelatih utama perusahaan pelatihan LEGE ARTIS Perwakilan resmi alat HOGAN di Ukraina, AS - pemimpin dunia dalam bidang penilaian untuk pemilihan dan pengembangan personil. Pelatih Bersertifikat dan Konsultan Hogan. Di Rusia, diwakili oleh perusahaan pelatihan terkemuka "BEST-Training" Mark Kukushkin Menurut hasil tahun 2009, ia masuk dalam empat besar pelatih terlaris di Rusia "BEST-Training" Memiliki pengalaman dalam penjualan dan manajemen bisnis di perusahaan multinasional besar perusahaan

Sistem Penilaian Ambisi Menilai sejauh mana seseorang tampak sebagai pemimpin, percaya diri dan kompetitif.

Sistem Asesmen Sosiabilitas Menilai sejauh mana seseorang mengalami kebutuhan dan/atau mendapatkan kepuasan dari interaksi sosial.

Sistem Penilaian Penerimaan Interpersonal Menilai sejauh mana seorang individu menunjukkan penerimaan, wawasan, dan kebijaksanaan.

Assessment Systems Organizedness Menilai sejauh mana seseorang dianggap oleh orang lain sebagai orang yang teliti dan mengikuti aturan.

Sistem Penilaian Menilai sejauh mana seseorang dianggap oleh orang lain sebagai kreatif dan menggunakan cara-cara inovatif untuk memecahkan masalah. Rasa ingin tahu

Pendekatan Sistem Penilaian untuk Pembelajaran Menilai sejauh mana seorang individu mempersepsikan pembelajaran akademik; tetap up to date dengan masalah bisnis dan teknis terbaru.

1 - Adaptasi - ketenangan dalam situasi sulit, strategi di bawah tekanan. 2 - Ambisi - pemimpin, percaya diri, siap bersaing dan energik. 3 - Kemasyarakatan - kebutuhan untuk berinteraksi. 4 - Kerentanan interpersonal - wawasan, kebijaksanaan. 5 - Organisasi - kesadaran, ketekunan, keandalan. 6 - Keingintahuan - pemikir strategis, visioner, inovator. 7 - Pendekatan pembelajaran - kepuasan dengan proses pembelajaran, kebutuhan untuk mengetahui. 15

Contoh: Evaluasi+pelatihan+permainan Target karyawan untuk pembelajaran sistemik dibagi menjadi beberapa kelompok sesuai dengan spesifikasi pekerjaan mereka. Kelompok dilatih secara paralel dalam waktu oleh beberapa pelatih secara serempak sesuai dengan metodologi yang Penting untuk karyawan Perusahaan yang sama, tetapi isi pelatihan berbeda untuk disesuaikan dengan kelompok peserta. Hasil penilaian yang dilakukan sebelum pelatihan membantu menyesuaikan program pelatihan, memperjelas komposisi kelompok, mengindividualisasikan perkembangan pasca pelatihan dari masing-masing peserta, dan membuat tolok ukur kualitas karyawan yang efektif.

Di akhir proyek, permainan simulasi diadakan untuk semua orang untuk mengetahui interaksi optimal departemen dengan efek pembangunan tim dan penetapan tujuan) - bekerja dalam kelompok proyek dengan pengurangan konten subjek pada pleno umum. Pengamatan perilaku pada microgroups campuran dari segi fungsi akan dikorelasikan dengan hasil pengujian.

Sekolah Pelatih Nilai Tambah Tujuan Sekolah: Untuk melatih peserta dalam konten dan komponen instrumental dari pelatihan bisnis dengan nilai tambah, menggabungkan alat penilaian, konsultasi, pemodelan permainan reflektif, pembinaan, manajemen pelatihan. Manfaat dan Manfaat: Alat pembinaan dan permainan yang paling canggih, program pelatihan bersertifikat, alat penilaian dan pembinaan dalam program Sekolah meningkatkan keunggulan kompetitif lulusannya dan Perusahaan mereka. Efisiensi yang lebih besar dari proyek-proyek kompleks dengan alat pelengkap dan kerja sinergis dari tim pelatih Sistem penerimaan yang fleksibel untuk mempertahankan diploma akhir Sekolah - kesempatan untuk menghadiri modul pilihan Anda

Modul Sekolah Pelatih Bernilai Tambah: Pelatihan Intensif untuk Praktisi dan "Drive Pelatihan" - ​​pelatihan satu hari dalam pelatihan. Toolkit pemodelan dan permainan aktivitas organisasi (ODI) dalam pelatihan generasi baru Training Corporate Coaching: teknologi pembinaan individu dan tim. Penilaian Personil Pelatihan. Sertifikasi internasional dengan Hogan Assessment Training Management. Ubah manajemen. Sertifikasi internasional bekerja sama dengan Adizes Academy of Management Pilihan: Pelatihan dan pengembangan talent pool NLP dalam pelatihan Pemasaran dan penjualan layanan pelatihan dan konsultasi Teknik moderasi dan fasilitasi Alat konsultasi dalam pelatihan Alat SDM untuk Pelatih dengan nilai tambah

Kami mengundang Anda ke pelatihan pertama "Sekolah Bernilai Tambah" - "Pelatihan Intensif untuk Praktisi"! Kyiv, 5-7 Juli 2010 Jika Anda seorang pelatih dengan pengalaman dan berjuang untuk pengembangan diri - pada 7 Juli untuk pelatihan satu hari dalam pelatihan "Drive Pelatihan"
35

Kirim karya bagus Anda di basis pengetahuan itu sederhana. Gunakan formulir di bawah ini

Pelajar, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Belum ada versi HTML dari karya tersebut.
Anda dapat mengunduh arsip karya dengan mengklik tautan di bawah ini.

Dokumen Serupa

Kualitas yang harus dimiliki oleh seorang instruktur fitnes. Meningkatkan intensitas dalam aerobik. Menyusun dan mempelajari kombinasi koreografi. Kemampuan untuk bekerja dengan orang yang berbeda. Meningkatkan keterampilan dan kualifikasi. Bentuk fisik dan persiapan.

abstrak, ditambahkan 28/12/2011


Ciri utama dari konsep "kebugaran". Peralatan dan persiapan. Sistem pelatihan dasar Karakteristik model umum pelatih-instruktur dalam aerobik. Relevansi dan target audiens layanan kebugaran "pelatih kebugaran di rumah".

makalah, ditambahkan 04/30/2014


Sejarah pembentukan dan perkembangan kebugaran di St. Petersburg. Dukungan komunikasi organisasi. Hubungan masyarakat di klub kebugaran "Kelas Dunia". kebugaran seperti organisasi komersial. Tinjauan pasar layanan kebugaran Rusia di Federasi Rusia.

tesis, ditambahkan 12/10/2013


Persyaratan higienis dasar untuk pakaian olahraga, alas kaki, peralatan, pengoperasian ruang aerobik, pusat kebugaran, dan pengaturan proses pelatihan. Diet selama aktivitas fisik aktif, olahraga, kebugaran, dan aerobik.

abstrak, ditambahkan 27/03/2011


Bentuk pelajaran dan nonpelajaran olahraga. Ciri-ciri kegiatan ekstrakurikuler. Pengaturan aktivitas fisik selama pelajaran. Pembentukan pengetahuan di bidang aktivitas motorik. Kriteria utama untuk menilai intensitas kelas kebugaran.

abstrak, ditambahkan 25/05/2015


Prinsip-prinsip umum medis, budaya fisik dan olahraga yang meningkatkan kesehatan. Kebugaran sebagai bentuk pelatihan kesehatan, peralatan dan pra-pelatihan. Sistem pelatihan utama di klub kebugaran "VolgaSport". Latihan aerobik, Pilates.

makalah, ditambahkan 09/29/2012


Tipologi klub olahraga modern di Federasi Rusia. Sejarah terbentuknya fitnes di tanah air. Peran negara dalam industri kebugaran Rusia. Klasifikasi layanan dasar dan khusus yang disediakan oleh klub kebugaran. Dasar-dasar manajemen pusat olahraga asing.

makalah, ditambahkan 04/07/2014


Budaya fisik dan olah raga dalam struktur pasar modern. Kewirausahaan di bidang jasa fitnes. Jenis layanan klub kebugaran: dasar ( GYM dan program kelompok) dan tambahan (kelompok, pelatihan individu).

makalah, ditambahkan 12/21/2014

8.3. Model karakteristik seorang atlet

kelas tinggi

Ilmu pengetahuan modern mengeksplorasi masalah seseorang dalam olahraga besar. Berbagai aspek pembentukan seorang atlet mulai dari pemula hingga master olahraga internasional sedang dipelajari. Untuk setiap cabang olahraga telah dikembangkan fondasi orientasi olahraga, seleksi olahraga, tahapan persiapan jangka panjang untuk mencatat hasil dengan perubahan tugas dan tes untuk masing-masing cabang telah ditentukan.

Persyaratan (karakteristik model) untuk perkembangan fisik, untuk tingkat fungsi sistem tubuh individu, untuk parameter stabilitas mental untuk setiap tahap pelatihan, yang berorientasi pada usia atlet, telah ditetapkan. Untuk tujuan ini, tes informatif khusus kontrol pedagogis, psikologis, medis dan biomedis digunakan, yang menentukan keberhasilan dan ketepatan waktu (sesuai dengan usia, pengalaman olahraga) melewati setiap tahapan jalur olahraga, yang memakan waktu sekitar 10 tahun. pelatihan olahraga berkelanjutan (Tabel 8.1-8.3 ).

Model yang digunakan dalam olahraga dibagi menjadi dua kelompok.

Model mencirikan struktur kegiatan kompetitif;

Model mencirikan berbagai aspek kesiapan seorang atlet;

* model morfologis dan fungsional yang mencerminkan fitur morfologis tubuh dan kemampuan sistem fungsional individu yang memastikan pencapaian tingkat sportivitas tertentu;

Model yang mencerminkan durasi dan dinamika pembentukan sportivitas dan kebugaran dalam jangka panjang, serta dalam tahun pelatihan dan microcycle;

* model formasi struktural besar dari proses pelatihan (tahapan pelatihan jangka panjang; siklus makro, periode);

* model tahapan pelatihan, meso- dan microcycles;

* model sesi pelatihan dan bagiannya;

* model latihan pelatihan individu dan kompleksnya.

Tabel 8.1.

Contoh model aktivitas kompetitif - model umum untuk melewati bagian terpisah dari jarak kompetitif dalam renang gaya bebas dan gaya dada (berdasarkan materi V.N. Platonov)

Tabel 8.2.

Contoh model kesiapan sprinter (menurut V.V. Petrovsky)

Tabel 8.3.

Contoh karakteristik model morfologi

skater kelas atas (menurut V.A. Orlov, T.L. Sharova)

Contoh karakteristik model yang diberikan harus ditentukan dan diperluas saat menyajikan materi tentang olahraga tertentu.

Siapa pun yang tertarik dapat membandingkan performanya dengan karakteristik model. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengevaluasi dan memprediksi kemampuan Anda sendiri secara objektif dalam mencapai level tertentu dalam olahraga pilihan Anda. Dalam banyak olahraga, indikator karakteristik model untuk atlet dari berbagai posisi (dalam olahraga tim), kategori berat(gulat, tinju), spesialisasi dalam jarak yang berbeda (pelari cepat, bertahan) berbeda. Namun, mereka mengizinkan atlet dan pelatih untuk menavigasi proses pelatihan multifaset.

Olahraga pelajar melibatkan tidak hanya atlet yang berjuang untuk mencapai hasil olahraga kelas dunia. Setiap siswa memiliki motivasi sendiri untuk olahraga tertentu.

(rekreasi aktif, koreksi kekurangan perkembangan fisik dan kesiapan psikofisik). Tetapi akan berguna untuk membandingkan data Anda dengan karakteristik model atlet terbaik dalam olahraga ini, karena akan membantu menjelaskan dan memahami alasan perbedaan tingkat peningkatan hasil olahraga pada dua atlet berbeda yang terlibat dalam kelompok latihan yang sama. , melakukan beban pelatihan yang sama.

Dalam olahraga yang termasuk dalam kelompok latihan fisik yang berbeda (olahraga siklik, permainan olahraga, berbagai jenis seni bela diri), tes dan indikator individu memiliki signifikansi yang tidak sama (Tabel 8.4).

Tabel 8.4.

Indikator morfofungsional yang paling signifikan

atlet terkuat (menurut E.G. Martirosov)

Simbol: 1 - dimensi tubuh total, 2 - proporsi tubuh, 3 - konstitusi, 4 - komposisi tubuh, 5 - massa tubuh spesifik, 6 - postur tubuh, 7 - kondisi lengkungan kaki.

8.4. Rencanakan latihan Anda dalam tampilan favorit Anda

olahraga atau sistem latihan

Kekhususan setiap olahraga atau sistem latihan selalu meninggalkan jejaknya pada perencanaan! sesi pelatihan.

Namun, di setiap cabang olahraga atau sistem latihan fisik selalu ada bagian utamanya:

* perencanaan lanjutan;

Perencanaan tahunan;

* perencanaan saat ini dan operasional.

Beras. 8.1. Perkiraan rasio umum, bantu dan

pelatihan khusus dalam proses pelatihan bertahun-tahun

(Berdasarkan materi oleh V.N. Platonov)

8.4.1. Perencanaan jangka panjang untuk tahun jamak

pelatihan

Dari tahun ke tahun jumlah sesi latihan dan kompetisi bertambah, volume total beban kerja bertambah. Dari tahap ke tahap persiapan jangka panjang, rasio berbagai cara yang digunakan dalam proses pelatihan berubah (Gbr. 8.1).

Perencanaan jangka panjang dari pelatihan olahraga siswa adalah untuk memastikan kelangsungan proses pelatihan, karena menghubungkan pelatihan di kelas dalam disiplin "Pendidikan Jasmani" di sekolah menengah dan universitas, serta kelas waktu luang selama pelatihan ( termasuk pelatihan dan praktik kerja, serta waktu liburan). Dalam beberapa kasus, rencana jangka panjang untuk pelatihan olahraga juga harus mencakup periode pasca sarjana dari pelatihan atlet.

Sementara itu, pelatihan olahraga di departemen pendidikan utama universitas direncanakan hanya untuk tahun-tahun pelatihan dalam disiplin "Pendidikan Jasmani". Perencanaan jangka panjang dalam hal ini terdiri dari kerumitan bertahap dari tugas-tugas penguasaan program wajib dan materi pendidikan pilihan. Pada akhirnya, hal ini tercermin dalam tes olahraga dan standar serta persyaratan teknis yang semakin kompleks.

Perencanaan jangka panjang di jurusan pendidikan olahraga memiliki ciri khas tersendiri. Di satu sisi, ini memberikan komplikasi bertahap dari proses pendidikan dan pelatihan selama bertahun-tahun belajar, di sisi lain, tidak hanya mencakup masa studi di universitas, tetapi juga pelatihan olahraga seorang atlet setelah lulus. . Perencanaan seperti itu, yang menangkap periode pelatihan olahraga pasca sarjana, paling jelas dimanifestasikan dalam olahraga individu.

Daftar dan tingkat tes olahraga dan standar teknis serta persyaratan untuk siswa berdasarkan tahun studi dikembangkan oleh departemen Pendidikan Jasmani dengan mempertimbangkan kesiapan fisik dan olahraga secara umum dari kelompok latihan untuk masing-masing cabang olahraga. Kadang-kadang siswa diberikan tugas untuk mencapai atau mengkonfirmasi tertentu jajaran olahraga tahun studi di universitas.

Di setiap universitas, bersama dengan persyaratan ujian wajib untuk fisik umum dan pelatihan fisik terapan profesional, siswa harus diumumkan terlebih dahulu standar dan persyaratan olahraga dan teknis untuk tahun studi, dan tidak hanya untuk semester yang akan datang. Ini akan memungkinkan mereka untuk membayangkan tingkat kesulitan dalam menguasai materi pelatihan tidak hanya untuk semester mendatang, tetapi juga untuk masa depan.

Ciri-ciri perencanaan jangka panjang dalam olahraga tertentu atau rencana jangka panjang untuk mempraktikkan sistem latihan fisik apa pun diungkapkan sepenuhnya di kuliah.

8.4.2. Perencanaan tahunan

Ada dua opsi perencanaan untuk perencanaan pelatihan tahunan: biasa(Gbr. 8.2 dan 8.3) dan dengan kompleks struktur periode kompetitif - memegang beberapa; kompetisi berturut-turut (gbr. 8.4 dan 8.5).

Pilihan opsi untuk perencanaan pelatihan tahunan dipengaruhi oleh olahraga, kualifikasi atlet, tahap pelatihan bertahun-tahun, dan faktor lainnya. Misalnya, dalam olahraga musiman (ski, dayung), siklus tahunan satu puncak dengan tiga periode pelatihan terutama digunakan, di beberapa disiplin ilmu atletik(di mana kompetisi musim dingin dan musim panas diadakan) dua puncak, dll.

Olahraga universitas selalu menghadapi kesulitan tertentu saat merencanakan pelatihan. Keunikan periode beban akademik tertinggi, praktik pendidikan dan produksi multi-temporal dan beragam di berbagai universitas, fakultas, dan kursus yang berbeda menciptakan kesulitan tambahan baik untuk menyusun kalender olahraga maupun untuk merencanakan proses pelatihan atlet pelajar. Kesulitan-kesulitan ini diperburuk ketika merencanakan pelatihan tim siswa dalam permainan olahraga di semua tingkatan (fakultas, universitas), di mana siswa dari berbagai kursus dan fakultas bermain. Perencanaan pelatihan dalam kasus-kasus seperti itu memerlukan sejumlah besar pelatihan mandiri di bagian-bagian individual dari proses pelatihan.

Beras. 8.2. Tiga periode tahun pelatihan reguler

Beras. 8.3. Kurva pengembangan dua puncak pakaian olahraga

dan lima periode pelatihan mereka yang sesuai

Kesulitan khusus dalam merencanakan pelatihan siswa-atlet dihadapi oleh guru-pelatih (dan atlet itu sendiri) dalam kasus ketika ia memasuki olahraga besar, di mana kalender kompetisi olahraga tidak memperhitungkan kekhasan sama sekali. proses pendidikan di Universitas. Dalam hal ini, solusi non-standar untuk masalah tersebut tidak dapat dihindari dengan kemungkinan penyediaan jadwal pelatihan individu untuk atlet terkuat, dan dalam persiapan untuk kompetisi internasional besar. kompetisi olahraga(Universiade, permainan Olimpik) bahkan memberikan cuti akademik.

Beras. 8.4. Kurva tiga puncak untuk pengembangan bentuk olahraga dan

tujuh periode pelatihan mereka yang sesuai

FISIK BUDAYAMURID Buku pelajaran...

Dalam mekanisme penjualan presentasi adalah semacam asisten interaktif untuk manajer. Mengingat sekitar 80% populasi dunia adalah visual dan auditori, ilustrasi visual dari suatu produk atau layanan, dikombinasikan dengan pertunjukan, adalah iklan yang paling efektif hingga saat ini.

Tetapi apa yang berhasil dan berpengaruh 10 tahun lalu tidak sesuai dengan pembeli modern, dimanjakan oleh penawaran, catat Andrey Ostanin, seorang pelatih bisnis yang berpraktik. Dalam 13 tahun praktik penjualan, Andrey hanya mengidentifikasi beberapa model presentasi yang sukses.

Model Presentasi "Visualisasi"

Tujuan dari model ini adalah untuk menarik minat klien.

Misalnya: jika Anda bekerja dengan sejumlah besar objek, Anda pasti menghadapi masalah mengingat sejumlah besar informasi. Ini terutama berlaku untuk manajer yang bekerja di industri konstruksi. Tetapi bagaimana cara menarik minat klien jika Anda tidak mengetahui produknya atau lupa detailnya? Ada teknik seperti itu - visualisasi.

Model visualisasi berfungsi sebagai berikut (pada contoh penjualan objek bangunan):

Bayangkan proyek / rumah yang Anda jual dari pandangan mata burung (objeknya terletak di daerah ini dan itu, dan di sebelah Jalan Lingkar dan jalan besar kompleks olahraga, juga di dekatnya adalah GM "Lenta");

Turun sedikit lebih rendah (proyek kami adalah 25 lantai, teknologi bata-monolitik, fasad berventilasi berwarna krem ​​\u200b\u200bdengan tatahan batu alam);

Turun ke halaman (adanya olahraga dan taman bermain, area jalan-jalan anjing, kebun apel, sekolah dan taman kanak-kanak);

Turun ke pintu masuk (pintu kaca dengan interkom, pramutamu, area umum sesuai dengan proyek desain individu, 4 lift di setiap pintu masuk, pintu besi bertulang di setiap lantai);

Kami turun ke apartemen (aula masuk besar, tinggi langit-langit 2,75m, 2 kamar mandi, jendela plastik), dll.

Dengan memvisualisasikan Anda dapat dengan mudah mempelajari banyak proyek hanya dengan menghafalnya di kepala Anda. Karena otak paling baik menangkap gambar. Dalam model ini, berikan 20% waktunya untuk bagian pendahuluan, 70% untuk bagian utama, dan sisakan 10% untuk kesimpulan.

Model "Tema-Tesis-Argumen"

Setiap presentasi terdiri dari pendahuluan, isi utama, dan kesimpulan. Tujuan dari pendahuluan adalah untuk mengarahkan ke bagian utama, tujuan dari kesimpulan adalah untuk mendorong tindakan.

Misalnya: di pendahuluan Anda mengungkapkan topik "-Tahukah Anda, hari ini saya ingin memberi tahu Anda tentang .. tentukan topiknya ..". Kemudian Anda beri nama tesis (gagasan utama): "-Perusahaan kami... adalah salah satu yang paling andal di pasar..", "-Proyek ini... adalah proyek unik untuk kota Anda." Kemudian Anda memberikan tiga argumen mengapa demikian: “Ya, karena ada tiga alasan untuk ini. Pertama Kedua Ketiga,...". Tentu saja, jangan lupakan pengungkapan dan contoh. Di akhir pidato Anda, ulangi tesis "-Proyek ... unik dan tidak memiliki analogi." Mengapa mengulang tesis? Agar klien Anda mengingat setidaknya ide utama laporan Anda. Dan sebagai kesimpulan - ajakan untuk bertindak: "-Bagaimana Anda menyukainya?". Akhiri presentasi Anda selalu dengan bergerak ke dialog dan meminta pendapat klien.

Model presentasi "Chamomile"

Model presentasi cerdik lainnya adalah Chamomile. Jika Anda perlu membuat presentasi, maka Anda menggambar bunga aster seperti itu, di mana Anda menulis topik di batang, gagasan utama laporan di tengah, dan argumen di kelopak (tetapi setiap argumen harus diungkapkan " karena ..." dan didukung dengan sebuah contoh).

Anda dapat dengan mudah membuat model seperti itu, tetapi yang paling penting adalah Anda dapat dengan mudah mempresentasikan produk Anda.

Misalnya: Anda ingin berbicara tentang kota Anda. Topik Anda adalah "St. Petersburg yang beraneka segi ini". Tesisnya adalah pemikiran “St. Petersburg adalah kota unik dengan banyak nama, pemandangan, dan misteri. Semua orang melihatnya dengan caranya sendiri: abu-abu kusam, romantis secara misterius, atau patut dicontoh secara budaya. Argumen No. 1 adalah “St. Petersburg adalah ibu kota budaya Rusia, (pengungkapan lebih lanjut menyusul) Karena kota ini menggabungkan lebih dari 4.000 monumen arsitektur, sejarah, dan budaya yang luar biasa. Misalnya (perkuat argumen dengan contoh), Hermitage adalah salah satu museum seni dan budaya-sejarah terbesar dan terpenting di Rusia dan dunia. Argumen No. 2: St. Petersburg adalah jendela ke Eropa Kota pelabuhan, karena memiliki akses ke Laut Baltik dan, karenanya, ke kota pelabuhan lainnya. Misalnya, Helsinki.

Dalam pidato Anda, Anda dapat menggunakan kata penghubung berikut: “Karena…”, “Sudah dikonfirmasi…”, “Apa yang dijamin…”, “Diimplementasikan dengan mengorbankan…”. Jangan lupa menelepon di akhir, minta pendapat klien Anda. Menurut skema ini, Anda dapat dengan mudah mempresentasikan produk atau layanan Anda, dan kata-kata Anda akan didukung oleh dasar alasan yang sangat baik.

Triad presentasi

Banyak dari Anda mungkin pernah mendengar tentang "presentasi triad": fitur - keuntungan - manfaat. " Triad presentasi”adalah sejenis konstruktor ucapan Lego, yang membantu mengemas pemikiran Anda dengan lebih cerdas dan mengontrol pemahaman dari pihak klien.

Perhatian Anda adalah versi model yang diadaptasi. Saat Anda memberikan deskripsi, terjemahkan dari bahasa teknis ke bahasa manfaat, dan sebagai kesimpulan, tentukan seberapa relevan hal ini bagi klien. Anda perlu membuat permintaan setelah setiap manfaat yang disebutkan. Model ini menyiratkan dialog dengan klien.

Ciri- properti barang atau keunggulannya (perbedaan dari kompetitif). Biasanya, ciri tersebut diekspresikan oleh konstruksi ucapan berikut:

• Perusahaan kami sudah...
• Produk kami…
• Produk ini…
• Keunggulan dari produk ini…
• Perbedaan utama antara produk ini...
• Manfaat yang jelas...

Keuntungan(hasil) - inilah yang akan diterima konsumen tertentu dari penggunaan produk atau layanan. Manfaat muncul hanya sebagai tanggapan atas kebutuhan yang jelas yang diungkapkan oleh pembeli. Biasanya, manfaatnya diekspresikan dalam konstruksi ucapan berikut:

• "dan ini akan memberi Anda (aktifkan) ...",
• “Oleh karena itu, kamu…”
• "Jadi kamu punya…."
• “Berkat ini, kamu akan bisa…”,
• "Karena ini, Anda akan menyelamatkan diri dari kebutuhan akan ...",
• "Ini akan mengurangi biaya Anda ...",
• "Ini memungkinkan ..."
• "Apa jaminannya..."
• “Ini meminimalkan (mengurangi, meningkatkan, menyediakan)…”
• "Itu berarti kamu akan mendapatkan ..."

Manfaat selalu subyektif. Oleh karena itu, manfaatnya harus berada dalam kerangka kebutuhan manusia.

Meminta- ketika Anda mengetahui seberapa relevan tawaran Anda dengan klien, apa yang dia pikirkan tentang dia, seberapa banyak keputusan yang sesuai dengan kebutuhannya, sesuai dengan nilai-nilainya. Perjelas pendapat klien untuk memahami bagaimana Anda berada di jalur yang benar, seberapa fokus dia, seberapa jauh Anda dalam dialog. Biasanya permintaan diungkapkan dengan konstruksi ucapan berikut:

• Apa yang Anda pikirkan?
• Apa kabarmu?
• Bagaimana menurutmu?
• Apakah cocok?
• Apa yang Anda suka tentang itu?
• Bagaimana Anda menyukai tawaran saya?
• Apakah itu menarik bagi Anda?
• Apakah ini yang Anda cari?
• Apakah opsi ini cocok?
• Apa pendapat Anda tentang ini?
• Apakah saya sudah memberikan informasi yang cukup?

Misalnya: Anda tahu, hari ini saya akan memberi tahu Anda tentang Volvo XC60. Volvo XC60 memiliki sistem keamanan yang unik. Mobil itu sendiri bisa melambat. Bagi Anda, ini berarti Anda tidak akan mengalami kecelakaan. Tolong beritahu saya, apakah ini penting bagi Anda? Ciri kedua yang sangat penting dari objek tersebut adalah memiliki interior yang sangat modern dan indah, serta model jingga cerah. Anda pasti akan menonjol, dan di pagi hari, dengan latar belakang kehidupan sehari-hari St. Petersburg yang kelabu, mobil Anda akan menghibur Anda hanya dengan satu penampilan. Apa kabarmu?

Di Internet Anda dapat menemukan model presentasi yang berbeda, tersedia secara bebas. Model di atas sangat sederhana dan efektif. Mampu menjual dan menutup transaksi bergantung pada seberapa siap Anda untuk setiap tahapan dalam mekanisme penjualan. Proses presentasi produk membawa Anda lebih dekat untuk menutup kesepakatan, jadi jangan mengandalkan keberuntungan atau improvisasi.

Andrey Ostanin - Pelatih-praktisi bisnis. Dijual sejak 1995. Ahli dalam penjualan yang efektif, pengembangan tim penjualan dan manajemen, presentasi bisnis dan pengembangan proyek TI di bidang penjualan. Manajer Puncak Memimpin

20.01.2017 14:41 169 0 SEBAGAI IKLAN

1. Kualitas kepribadian pelatih yang penting secara profesional

inti dari konsep "kepribadian":

a) seseorang adalah makhluk hidup dengan kesadaran dan ucapan, mencerminkan dan mengubah realitas sekitarnya, mampu menemukan alat dan menerapkannya dalam aktivitas praktisnya, menjalani gaya hidup sosial, mencari nafkah melalui kerja; b) individu - setiap individu;

c) individualitas - fitur dan karakteristik unik yang hanya dimiliki oleh orang tertentu; bagaimana satu orang berbeda dari yang lain;

d) tim - sekumpulan orang ini atau itu yang disatukan oleh tujuan dan jenis kegiatan yang sama, bersama-sama mencapai penyelesaian tugas yang dihadapi tim ini;

e.) kepribadian - orang tertentu dalam semua keragaman karakteristik sosial dan psikologisnya, subjeknya kegiatan sosial dan hubungan masyarakat.

Ciri-ciri kepribadian yang khas adalah:

1. Kesadaran diri. Seseorang sebagai pribadi menyadari dirinya sendiri, pertama-tama, sebagai makhluk hidup yang diberkahi dengan organisasi tubuh yang sesuai, mengidentifikasi dirinya dengan "aku" fisiknya.

2. Kesadaran akan kesinambungan dan identitas “aku” seseorang. Dalam perjalanan hidupnya, seseorang selalu berubah, berkembang di bawah pengaruh kondisi alam dan lingkungan sosial.

3. Individualitas- ini adalah orisinalitas yang stabil dari proses mental, keadaan dan properti yang dimiliki oleh orang tertentu, baik dalam ciri-ciri khusus kualitas isinya, maupun dengan cara

dan bentuk manifestasi.

4 . Regulasi diri - kemampuan untuk secara sadar mengendalikan perilaku, proses mental, dan keadaan seseorang sehubungan dengan persyaratan lingkungan sosial atau kondisi aktivitas yang dilakukan.

5. Aktivitas. Seseorang selalu aktif, tanpa ini dia tidak bisa eksis di lingkungan sosial dan alamnya.

6. Relativitas (dari lat. el. relasi - relasi). Seseorang sebagai anggota masyarakat yang aktif selalu berada dalam hubungan tertentu (keluarga, rumah tangga, produksi dan tenaga kerja, kelas sosial, ideologis, dll.) Dengan orang-orang di sekitarnya dan masyarakat secara keseluruhan.

7. kesatuan struktural.Kepribadian itu beragam

V karakteristik psikologis mereka, sifat dan

hubungan.

- pandangan dunia,

moral,

- komunikatif (termasuk kebijaksanaan pedagogis),

berkemauan keras,

- intelektual, termasuk perseptual, perhatian (kualitas

Perhatian),

- mnemic (kualitas memori),

- motorik (psikomotor).

Kualitas profesional penting dari seorang pelatih:

pandangan dunia

Pandangan dunia pelatih memotivasi semua aktivitas pedagogisnya sebagai pengabdian kepada rakyatnya, negara, dan memberikan dasar yang kokoh untuk mendidik siswa dalam posisi hidup aktif.

2. Kualitas moral

Moralitas atau moralitas , adalah bentuk kesadaran sosial yang menjalankan fungsi mengatur perilaku manusia.

“Pengaruh kepribadian pendidik pada jiwa muda adalah kekuatan pendidikan yang tidak dapat digantikan baik oleh buku pelajaran, atau prinsip moral, atau sistem hukuman dan penghargaan.”

K.D. Ushinsky

Hanya dengan teladan pribadi seorang pelatih dapat menginfeksi siswa dengan profesinya.

“Keadilan guru adalah dasar kepercayaan anak kepada guru, tetapi untuk bersikap adil, seseorang harus mengetahui dunia spiritual hingga seluk-beluknya.

setiap anak." V.A. Sukhomlinsky

3. Kualitas komunikatif membantu pelatih untuk menjalin kontak dengan siswa dalam proses komunikasi dan dengan demikian berkontribusi pada keberhasilan pekerjaan pendidikan pelatih.

4. Kualitas kehendak penting bagi keberhasilan seorang pelatih.

5. Kualitas intelektual mereka memperkuat keterampilan didaktik pelatih, membantunya menemukan solusi yang tepat dalam pekerjaan pendidikan, menentukan keefektifan kreativitas pelatih, pencariannya akan cara-cara baru yang belum dijelajahi dalam mendidik dan mengajar siswa. Kualitas intelektual didasarkan pada kualitas perseptual dan perhatian yang mencirikan sifat-sifat persepsi dan perhatian (distribusi perhatian).

6. Kualitas mnemik terkait dengan kecepatan dan kekuatan menghafal.

7. Kualitas psikomotor juga terkait erat dengan kualitas persepsi dan perhatian: kecepatan penglihatan, tingkat konsentrasi perhatian saat merespons objek atau sinyal, dll.