1 Портрет "Тренера з доданою цінністю": від особистісних характеристик до арсеналу технологій Андрій Станченко, PhD Компанія Lege Artis

Давайте знайомитись: Станченко Андрій Бізнес-тренер, консультант, коуч, ігротехнік Директор та провідний тренер тренінгової компанії LEGE ARTIS Офіційний представник в Україні інструменту HOGAN, USA – світового лідера в галузі оцінки для відбору та розвитку персоналу. Сертифікований тренер та консультант Hogan. У Росії представлений провідною тренінговою Компанією «БЕСТ-Тренінг» Марка Кукушкіна За підсумками 2009 року увійшов до четвірки найбільш продаваних у Росії тренерів «БЕСТ-Тренінг» Власний досвід продажу та управління в бізнесі великої мультинаціональної Компанії

Assessment Systems Амбітність Оцінює ступінь того, наскільки людина виглядає лідером, впевненим у собі та схильний до конкуренції.

Assessment Systems Комунікабельність Оцінює ступінь того, наскільки людина відчуває потребу та/або повчає задоволення від соціальних взаємодій.

Assessment Systems Міжособистісна Сприйнятливість Оцінює ступінь прояву сприйнятливості, проникливості та тактовності у людини.

Assessment Systems Організованість Оцінює ступінь того, наскільки людина сприймається іншими, як сумлінна та наступна правилам.

Assessment Systems Оцінює ступінь того, наскільки людина сприймається оточуючими як творча і використовує інновативні шляхи для вирішення проблем. Допитливість

Assessment Systems Підхід до навчання Оцінює ступінь сприйняття людиною академічного навчання; бути в курсі останніх ділових та технічних питань.

1 – Адаптація – спокій у складних ситуаціях, стратегія під тиском. 2 – Амбітність – лідер, самовпевнений, готовий змагатися та енергійний. 3 - Товариська - потреба у взаємодії. 4 – Міжособистісна сприйнятливість – проникливість, тактовність. 5 - Організованість - сумлінність, старанність, надійність. 6 – Допитливість – стратегічно мислячий, далекоглядний, інноватор. 7 - Підхід до навчання – задоволеність процесом навчання, потреба знати. 15

Приклад: Оцінка+тренінг+гра Цільові співробітники для системного навчання розділені на групи відповідно до специфіки їх роботи. Групи навчаються паралельно за часом кількома тренерами в унісон з методології, що є важливим для співробітників однієї Компанії, але зміст тренінгів відрізняється для відповідності групам учасників. Результати оцінки, проведеної до тренінгу, допомагають скоригувати програми тренінгів, уточнити склад груп, індивідуалізувати посттренінговий розвиток кожного з учасників, скласти бенчмарку якостей ефективного співробітника.

У висновку проекту проводиться моделююча гра для всіх для опрацювання оптимальної взаємодії відділів з командотворчим та цілеспрямованим ефектами) – робота в проектних групах зі зведенням предметного змісту на загальних пленумах. Спостереження за поведінкою в змішаних за функціями мікрогруп буде співвіднесено з результатами тестування.

Школа Тренерів з доданою Цінністю Мета Школи: Навчання учасників змістовного та інструментального компонентів бізнес-тренінгів з доданою цінністю, що комбінують інструменти оцінки, консалтингу, моделюючих рефлексивних ігор, коучингу, тренінг-менеджменту. Переваги та Вигоди: Найсучасніші тренерські та ігрові інструменти, сертифіковані тренінгові програми, інструменти оцінки та коучингу у програмі Школи підвищують конкурентну перевагу її випускників та їх Компаній. Велика ефективність комплексних проектів із взаємодоповнюючим інструментарієм та синергічною роботою команди тренерів Гнучка система допуску до захисту підсумкового диплома Школи – можливість відвідування модулів на вибір

Модулі Школи Тренерів з доданою Цінністю: Тренерський інтенсив для практиків та "Тренерський драйв" - одноденний тренінг усередині тренінгу Тренінг Майстерність корпоративного навчання Тренінг Нове покоління тренінгів: тренінги розвитку. Інструментарій моделюючих та організаційно-діяльнісних ігор (ОДІ) у тренінгах нового покоління Тренінг Корпоративний Коучинг: технологія індивідуального та командного коучингу. Тренінг Оцінка персоналу. Міжнародна сертифікація спільно з Hogan Assessment Тренінг Менеджмент. Управління змінами. Міжнародна сертифікація спільно з Adizes Academy of Management Факультативи: Навчання та розвиток кадрового резерву НЛП у тренінгу Маркетинг та продаж тренінгово-консалтингових послуг Техніки модерації та фасилітації Інструменти консалтингу у тренінгу HR інструменти для Тренера з доданою цінністю

Запрошуємо Вас на перший тренінг "Школи з доданою цінністю" – "Тренерський інтенсив для практиків"! Київ, 5-7 липня 2010 року Якщо Ви тренер з досвідом і прагнете саморозвитку – 7 липня на одноденний тренінг всередині тренінгу "Тренерський драйв»
35

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

HTML-версії роботи поки що немає.
Завантажити архів роботи можна перейшовши за посиланням, яке знаходиться нижче.

Подібні документи

Якості, якими повинен мати фітнес-інструктор. Підвищення інтенсивності в аеробіці. Складання та розучування хореографічних комбінацій. Вміння працювати з різними людьми. Підвищення майстерності та рівня кваліфікації. Фізична форма та підготовка.

реферат, доданий 28.12.2011


Основні характеристики поняття "фітнес". Екіпірування та попередня підготовка. Основні системи тренувань. Загальні модельні характеристики тренерів-інструкторів з аеробіки. Актуальність та цільова аудиторія фітнес послуги "фітнес-тренер додому".

курсова робота , доданий 30.04.2014


Історія становлення та розвитку фітнесу в Санкт-Петербурзі. Комунікаційний супровід організації. Зв'язок із громадськістю у фітнес-клубі "World Class". Фітнес як комерційна організація. Огляд російського ринку фітнес-послуг у Російській Федерації.

дипломна робота , доданий 10.12.2013


Основні гігієнічні вимоги до спортивного одягу, взуття, обладнання, експлуатації залів аеробіки, фітнес-центрів та організації тренувального процесу. Режим харчування при активних фізичних навантаженнях, заняттях спортом, фітнесом та аеробікою.

реферат, доданий 27.03.2011


Урочна та неурочна форми занять спортом. Характеристика занять неврочного типу. Регулювання фізичного навантаженняу процесі заняття. Формування знань у галузі рухової діяльності. Основні критерії оцінки інтенсивності занять фітнесом.

реферат, доданий 25.05.2015


Загальні основи лікувальної, оздоровчої фізичної культури та спорту. Фітнес як одна з форм оздоровчого тренування, екіпірування та попередня підготовка. Основні системи тренувань у фітнес-клубі "ВолгаСпорт". Аеробні тренування, пілатес.

курсова робота , доданий 29.09.2012


Типологія сучасних спортивних клубів РФ. Історія становлення фітнесу країни. Роль держави у фітнес-індустрії Росії. Класифікація основних та специфічних послуг, що надаються фітнес-клубами. Основи управління закордонних спортивних центрів.

курсова робота , доданий 07.04.2014


Фізична культура та спорт у структурі сучасного ринку. Підприємницька діяльність у сфері надання фітнес-послуг. Види послуг фітнес-клубу: основні ( тренажерні залита групові програми) та додаткові (басейн, індивідуальний тренінг).

курсова робота , доданий 21.12.2014

8.3. Модельні характеристики спортсмена

високого класу

Сучасна наука досліджує проблему людини у великому спорті. Вивчаються різні сторони становлення спортсмена від новачка до майстра міжнародного класу спорту. По кожному виду спорту розроблено основи спортивної орієнтації, спортивного відбору, визначено етапи багаторічної підготовкидо рекордних результатів зі змінними завданнями та тестами на кожному з них.

Встановлено вимоги (модельні характеристики) до фізичного розвитку, рівня функціонування окремих систем організму, до параметрів психічної стійкості кожному за етапу підготовки, орієнтованого вік спортсмена. З цією метою застосовуються спеціальні інформативні тести педагогічного, психологічного, медичного та медико-біологічного контролю, що визначають успішність та своєчасність (відповідність віку, спортивному стажу) проходження кожного з етапів спортивного шляху, який займає близько 10 років безперервної спортивної підготовки (табл. 8.1-8.3 ).

Моделі, що використовуються у спорті, поділяються на дві групи.

Моделі, що характеризують структуру діяльності змагання;

Моделі, що характеризують різні сторони підготовленості спортсмена;

* Морфофункціональні моделі, що відображають морфологічні особливості організму та можливості окремих функціональних систем, що забезпечують досягнення заданого рівня спортивної майстерності;

Моделі, що відображають тривалість та динаміку становлення спортивної майстерності та підготовленості у багаторічному плані, а також у межах тренувального року та мікроциклу;

* моделі великих структурних утворень тренувального процесу (етапів багаторічної підготовки; макроциклів, періодів);

* моделі тренувальних етапів, мезо- та мікроциклів;

* моделі тренувальних занятьта їх частин;

* моделі окремих тренувальних вправта їх комплексів.

Таблиця 8.1.

Приклад моделі змагальної діяльності - узагальнені моделі проходження окремих ділянок змагальних дистанцій у плаванні вільним стилем та брасом (за матеріалами В.М. Платонова)

Таблиця 8.2.

Приклад моделі підготовленості бігуна-спринтера (за В.В. Петровським)

Таблиця 8.3.

Приклади морфологічних модельних характеристик

ковзанярів високого класу (за В.А. Орловом, Т.Л. Шаровою)

Наведені приклади модельних характеристик мають бути конкретизовані та розширені під час викладу матеріалу з окремого виду спорту.

Кожен, хто зацікавився, може зіставити свої показники модельними характеристиками. Це дозволить об'єктивно оцінити та спрогнозувати власні можливості у досягненні того чи іншого рівня у вибраному виді спорту. У багатьох видах спорту показники модельних характеристик спортсменів різних позицій (в ігрових видах спорту), вагових категорій(Боротьба, бокс), що спеціалізуються на різних дистанціях (спринтери, стаєри) різняться. Тим не менш, вони дозволяють спортсменам та тренерам орієнтуватися у багатогранному процесі тренування.

У студентському спорті беруть участь не лише спортсмени, які прагнуть досягнення спортивних результатів міжнародного класу. У кожного студента своя мотивація до того чи іншого виду спорту

(Активний відпочинок, корекція недоліків фізичного розвиткута психофізичної підготовленості). Але зіставити свої дані з модельними характеристиками найкращих спортсменів у цьому виді спорту буде корисно, бо це допоможе пояснити і зрозуміти причини різного темпу приросту спортивних результатів у двох різних спортсменів, які займаються в одній навчальній групі, що виконують однакове тренувальне навантаження.

У видах спорту, що належать до різним групам фізичних вправ(циклічні види спорту, спортивні ігри, різні видиєдиноборств), окремі тести та показники мають неоднакову значимість (табл. 8.4).

Таблиця 8.4.

Найбільш значущі морфофункціональні показники

найсильніших спортсменів (за Е.Г. Мартіросовим)

Умовні позначення: 1 – тотальні розміри тіла, 2 – пропорції тіла, 3 – конституція, 4 – склад тіла, 5 – питома Маса тіла, 6 – постава, 7 – стан склепінь стопи.

8.4. Планування тренування у вибраному вигляді

спорту чи системі фізичних вправ

Специфіка кожного виду спорту чи системи фізичних вправ завжди накладає свій відбиток планування! навчально-тренувальних занять.

Однак у кожному виді спорту чи системі фізичних вправ завжди присутні його основні разделы:

* перспективне планування;

Річне планування;

*поточне та оперативне планування.

Мал. 8.1. Зразкове співвідношення загальної, допоміжної та

спеціальної підготовки у процесі багаторічного тренування

(за матеріалами В.М. Платонова)

8.4.1. Перспективне планування багаторічної

підготовки

Рік у рік збільшується кількість тренувальних занять та змагань, зростає загальний обсяг навантаження. Від етапу до етапу багаторічної підготовки змінюється співвідношення різних засобів, що використовуються у тренувальному процесі (рис. 8.1).

Перспективне планування спортивної підготовки студента полягає в тому, щоб забезпечити безперервність тренувального процесу, оскільки воно пов'язує в єдину багаторічну систему підготовку на навчальних заняттях з дисципліни «Фізична культура» у середній школі та вузі, а також заняття у вільний часпротягом усього навчання (включаючи навчальні та виробничі практики, а також канікулярний час). У деяких випадках перспективний план спортивної підготовки повинен охоплювати і післявузівський період підготовки спортсмена.

Тим часом спортивна підготовка в основному навчальному відділенні вишу планується лише на роки навчальних занять із дисципліни «Фізична культура». Перспективне планування в даному випадку полягає в поступовому ускладненні завдань з освоєння обов'язкового програмного та елективного. навчального матеріалу. Зрештою це знаходить своє відображення в залікових спортивно-технічних нормативах і вимогах, що ускладнюються.

Перспективне планування у спортивному навчальному відділенні має особливості. З одного боку, воно передбачає поступове ускладнення навчально-тренувального процесу за роками навчання, з іншого – може охоплювати не лише період навчання у ВНЗ, а й спортивну підготовку спортсмена після закінчення навчального закладу. Таке планування, яке захоплює післявузівський період спортивної підготовки, найчіткіше проявляється в індивідуальних видах спорту.

Перелік та рівень залікових спортивно-технічних нормативів та вимог до студентів за роками навчання розробляються кафедрою фізичного вихованняз урахуванням загальної фізичної та спортивної підготовленості навчальних груп щодо кожного з видів спорту. Іноді студентам ставляться завдання досягти чи підтвердити певні спортивні розрядиза роками навчання у ВНЗ.

У кожному вузі поряд з обов'язковими заліковими вимогами щодо загальної фізичної та професійно-прикладної фізичної підготовкистудентам мають бути заздалегідь оголошені спортивно-технічні нормативи та вимоги щодо років навчання, а не лише на майбутній семестр. Це дозволить їм представляти ступінь складності освоєння навчально-тренувального матеріалу як на майбутній семестр, а й у перспективу.

Особливості перспективного планування у конкретному виді спорту чи довгострокового плану занять будь-якою системою фізичних вправ повністю розкриваються на лекції.

8.4.2. Річне планування

При річному плануванні тренувань застосовуються два варіанти планування: звичайний(рис. 8.2 та 8.3) та зі складною структурою змагального періоду – проведенням кількох; послідовних змагань (рис. 8.4 та 8.5).

На вибір варіантів річного планування тренувань впливають вид спорту, кваліфікація спортсменів, етап багаторічного тренування та інші чинники. Наприклад, у сезонних видах спорту (лижі, веслування) в основному застосовується однопіковий річний цикл із трьома періодами підготовки, в окремих дисциплінах легкої атлетики(за якими проводяться і зимові та літні змагання) двопіковий і т.д.

Перед студентським спортом завжди стояли певні складнощі під час планування тренування. Особливості періодів найвищого навчального навантаження, різночасні та різнохарактерні навчальні та виробничі практики у різних вузах, факультетах та на різних курсах створюють додаткові складності як для складання спортивного календаря, так і для планування тренувального процесу студентів-спортсменів. Ці складності посилюються при плануванні підготовки збірних студентських команд спортивних ігорбудь-якого рівня (факультету, вузу), де грають студенти різних курсів та факультетів. Планування тренування у разі вимагає включити значний обсяг самостійної підготовки з окремих розділів тренувального процесу.

Мал. 8.2. Три періоди звичайного тренувального року

Мал. 8.3. Двопікова крива розвитку спортивної форми

та відповідні їм п'ять періодів тренування

З особливими труднощами планування тренування студента-спортсмена стикаються викладачі-тренери (та й самі спортсмени) у випадках, коли він виходить у великий спорт, де календар спортивних змагань зовсім не враховує особливості навчального процесуу ВНЗ. У цьому випадку неминуче нестандартне вирішення проблеми з можливим наданням індивідуального графіка навчання для найсильніших спортсменів, а при підготовці до найбільших міжнародних спортивним змаганням(Універсіада, Олімпійські ігри) навіть надання академічної відпустки.

Мал. 8.4. Трипікова крива розвитку спортивної форми та

відповідні їм сім періодів тренування

ФІЗИЧНА КУЛЬТУРАСТУДЕНТАПідручник...

У механізмі продажу, презентаціяє інтерактивним помічником для менеджера. Враховуючи, що близько 80% населення Землі візуали та аудіали, то наочна ілюстрація продукту чи послуги, разом із виступом - найбільш ефективна реклама на сьогоднішній день.

Але те, що працювало і мало ефект 10 років тому, не підходить сучасному розпещеному пропозиціями, покупцю, зазначає Андрій Останін - практикуючий бізнес-тренер. За 13 років практики у сфері продажу Андрій виділяє лише кілька успішних моделей презентації.

Модель презентації «Візуалізація»

Мета цієї моделі - зацікавити клієнта.

Наприклад: якщо Ви працюєте з величезною кількістю об'єктів, то, напевно, стикалися з проблемою запам'ятовування величезного пласта інформації. Особливо це знайоме менеджерам, які працюють у будівельній сфері. Але як зацікавити клієнта, якщо не знаєш товар чи забуваєш деталі? Є така техніка - візуалізація.

Працює модель візуалізації наступним чином (на прикладі продажу будівельного об'єкта):

Уявіть собі проект/будинок, який Ви продаєте, з висоти пташиного польоту (об'єкт розташований в такому районі, а поряд розташована Кільцева дорога і великий спортивний комплекс, також поблизу знаходиться ГМ «Лента»);

Спустіться трохи нижче (наш проект 25 поверхів, цегляно-монолітна технологія, вентильовані фасади приємного кремового кольору із вставками із натурального каменю);

Спустіться у двір (наявність спортивного та дитячого майданчиків, майданчики для вигулу собак, яблуневий сад, школа та дитячий садок);

Спустіться до під'їзду (скляні двері з домофоном, консьєрж, місця загального користування за індивідуальним дизайн-проектом, 4 ліфти в кожному під'їзді, на кожному поверсі посилені залізні двері);

Спускаємося в квартиру (великий передпокій, висота стелі 2,75 м, 2 санвузли, пластикові вікна) і т.д.

Візуалізуючи Ви зможете легко вивчити багато проектів, просто запам'ятовуючи їх у голові. Тому що найкраще нам мозок сприймає образи. У цій моделі 20% часу віддайте вступній частині, 70% - основний і 10% залиште для ув'язнення.

Модель «Тема-Теза-Аргумент»

Будь-яка презентація складається з вступу, основної частини та висновків. Мета вступу – підвести до основної частини, мета ув'язнення – спонукати діяти.

Наприклад: у вступі Ви розкриваєте тему "-Ви знаєте, сьогодні я хочу Вам розповісти про..позначаєте тему..". Потім Ви називаєте тезу (головну думку): «Наша компанія... - одна з найнадійніших на ринку..», «Цей проект... - унікальний проект для свого міста». Після чого Ви наводите три аргументи, чому це так: «-Так тому що є три причини цьому. По перше по друге по третє, ...". Звичайно, не забувайте про розкриття та приклади. Наприкінці Вашого виступу повторіть тезу «Проект... - унікальна і не має аналогів». Навіщо повторювати тезу? Щоб Ваш клієнт запам'ятав хоча б основну милю Вашої доповіді. І на завершення - заклик до дій: «Як Вам?». Завершуйте Вашу презентацію завжди переходом у діалог та запитуючи думку клієнта.

Модель презентації «Ромашка»

Інша геніальна модель презентацій – «Ромашка». Якщо Вам потрібно зробити презентацію, то Ви малюєте таку ромашку, де на стеблі пишіть тему, у центрі - основну думку доповіді, а на пелюстках аргументи (але кожен аргумент необхідно розкрити «бо...» і підкріпити прикладом).

Ви легко можете зробити таку модель, але найголовніше, що за її допомогою Ви легко зможете презентувати свій продукт.

Наприклад: Ви хочете розповісти про своє місто. Вашою темою стане "Цей багатогранний Санкт-Петербург". Тезою послужить думка «Санкт-Петербург – унікальне місто з безліччю назв, пам'яток та загадок. Кожен бачить його по-своєму: похмуро-сірим, загадково-романтичним чи культурно-зразковим». Аргументом №1 стане «Санкт-Петербург - культурна столиця Росії, (далі слідує розкриття) тому щомісто об'єднує у собі понад 4000 визначних пам'яток архітектури, історії та культури. Наприклад (підкріплюєте аргумент прикладом), Ермітаж - один із найбільших і найзначніших мистецьких та культурно-історичних музеїв Росії та світу. Аргумент №2: Санкт-Петербург - вікно в Європу Місто-порт, тому що має вихід у Балтійське море і відповідно до інших міст-портів. Наприклад, Гельсінкі.

У своєму виступі Ви можете використовувати такі сполучні слова: «Тому що…», «Це підтверджується…», «Що гарантовано…», «Реалізовано за рахунок…». Не забувайте наприкінці робити заклик, питати думку Вашого клієнта. За цією схемою Ви зможете легко презентувати свій продукт чи послугу, а Ваші слова будуть підкріплені відмінною аргументованою базою.

Тріада презентації

Багато хто з Вас, швидше за все, чув про «тріаду презентації»: характеристика - переваги - вигода. « Тріада презентації» - це своєрідний мовний конструктор Lego, який допомагає більш зрозуміло упаковати свою думку і контролювати розуміння з боку клієнта.

Вашу увагу має адаптована версія моделі. Коли Ви даєте повідомляєте характеристику, потім перекладаєте її з технічної мови на мову вигоди, і на завершення уточнюєте наскільки це актуально клієнту. Необхідно робити запит після кожної вигоди. Ця модель має на увазі діалог з клієнтом.

Характеристика- властивість товару чи його перевага (на відміну конкурентного). Зазвичай характеристика виражається такими мовними конструкціями:

• Наша компанія вже…
• Наш продукт…
• Цей товар…
• Перевагою цього товару…
• Основними відмінностями даного товару.
• Очевидними перевагами….

Вигода(Результат) - це те, що конкретний споживач отримає від користування продуктом, послугою. Вигода виникає у відповідь явну потребу, виражену покупцем. Зазвичай вигода виражається такими мовними конструкціями:

• «і це забезпечить Вам (дасть можливість)…»,
• «Отже, Ви…»
• «Значить у Вас…»
• «Завдяки цьому ви матимете можливість…»,
• «За рахунок цього ви позбавите себе необхідності…»,
• «Це дозволить знизити ваші витрати…»,
• «Це уможливлює…»,
• «Що є гарантією…»,
• "Це зводить до мінімуму (це скорочує, збільшує, забезпечує) ..."
• «Це означає, що ви отримаєте…»

Вигода завжди суб'єктивна. Тому вигода повинна лежати в рамках потреб людини.

Запит- коли Ви дізнаєтесь, наскільки Ваша пропозиція актуальна для клієнта, що він про неї думає, наскільки рішення підходити під його потребу, відповідає її цінностям. Уточнюйте думку клієнта, щоб розуміти наскільки ви на правильному шляху, наскільки він сфокусований, наскільки ви в діалозі. Зазвичай запит виражається такими мовними конструкціями:

• Що ви думаєте з цього приводу?
• Як вам?
• Що думаєте?
• Це підходить?
• Що Вам подобається у цьому?
• Як Вам моя пропозиція?
• Вам це цікаво?
• Це те, що ви шукали?
• Чи підходить цей варіант?
• Яка ваша думка про це?
• Чи достатньо інформації я надав?

Наприклад: Ви знаєте, сьогодні я розповім Вам автомобілі Volvo XC60. Volvo XC60 має унікальну систему безпеки. Автомобіль сам може загальмувати. Для Вас це означає, що Ви не потрапите до ДТП. Скажіть, будь ласка, це важливо для Вас? Друга дуже важлива характеристика об'єкта – у нього дуже сучасний та красивий салон, а також модель яскравого оранжевого кольору. Ви точно виділятиметеся, а вранці на тлі наших сірих пітерських буднів Ваш автомобіль буде Вам піднімати настрій одним тільки зовнішнім виглядом. Як вам?

В Інтернеті можна знайти різні моделі презентації, вони знаходяться у вільному доступі. Вищеперелічені моделі - справді прості та ефективні. Вміти продавати та укладати угоди залежить від того, наскільки Ви були підготовлені до кожного етапу у механізмі продажу. Процес презентації товару наближає Вас до етапу завершення угоди, тому не варто розраховувати на успіх чи імпровізацію.

Андрій Останін - Бізнес-тренер-практик. У продажах із 1995 року. Експерт в ефективних продажах, розвитку продають та управлінських команд, ділової презентації та розвитку ІТ-проектів у галузі продажів. Топ-менеджер ведучих

20.01.2017 14:41 169 0 НА ПРАВАХ РЕКЛАМИ

1. Професійно важливі якості особистості тренера

сутність поняття «особистість»:

а) людина - це жива істота, що володіє свідомістю і мовою, що відображає і перетворює навколишню дійсність, здатне винаходити знаряддя та застосовувати їх у своїй практичній діяльності, що веде суспільний спосіб життя, що видобуває засоби за допомогою праці; б) індивід - кожна окрема людина;

в) індивідуальність - неповторні, лише цій людині належать риси та особливості; те, чим одна людина відрізняється від інших;

г) колектив - та чи інша сукупність людей, об'єднаних спільністю цілей і виду діяльності, що спільно домагаються вирішення завдань, що стоять перед даним колективом;

д.) особистість - конкретна людина у всьому різноманітті її соціальних та психологічних особливостей, суб'єкт громадської діяльностіта суспільних відносин.

Відмінними рисами особистості є:

1. Самосвідомість. Людина як особистість усвідомлює себе, насамперед як живе, наділене відповідною тілесною організацією істота, що ототожнює себе зі своїм фізичним «Я».

2. Свідомість безперервності та тотожності свого «Я». У процесі свого життя людина постійно змінюється, розвивається під впливом, як природних умов, і соціального середовища.

3. Індивідуальність- це стійка своєрідність психічних процесів, стан і властивостей, що належать даній особистості як у специфічних особливостях якості їх змісту, так і способах

та формах прояву.

4 . Саморегулювання - здатність свідомо керувати своєю поведінкою, психічними процесами та станами у зв'язку з вимогами соціального середовища чи умовами виконуваної діяльності.

5. Активність. Особистість завжди діяльна, без цього вона не може існувати в навколишньому її соціальному та природному середовищі.

6. Релятивність (від лат. ел. реляціо - відношення). Людина, будучи активним членом суспільства, завжди перебуває у певних відносинах (сімейних, побутових, виробничо-трудових, соціально-класових, ідейних тощо) з оточуючими його людьми та суспільством загалом.

7. Структурна єдність.Особистість різноманітна

в своїх психологічних особливостях, властивостях та

відносинах.

- світоглядні,

Моральні,

- комунікативні (включаючи педагогічний такт),

Вольові,

- інтелектуальні, включаючи перцептивні, атенційні (якості

уваги),

- мнемічні (якості пам'яті),

- рухові (психомоторні).

Професійно важливі якості тренера:

Світоглядні

Світогляд тренера мотивує всю його педагогічну діяльність як служіння своєму народу, державі, що дає міцну основу для виховання у учнів активної життєвої позиції.

2. Моральні якості

Мораль, чи мораль , - це форма суспільної свідомості, що виконує функцію регулювання поведінки людини.

«Вплив особистості вихователя на молоду душу становить ту виховну силу, яку не можна замінити ні підручниками, ні моральними сентенціями, ні системою покарань та заохочень».

К. Д. Ушинський

Лише особистим прикладом тренер може заразити учнів своєю професією.

«Справедливість вчителя – це основа довіри дитини до вихователя, але щоб бути справедливою, треба до тонкощів знати духовний світ

кожну дитину». В. А. Сухомлинський

3. Комунікативні якості допомагають тренеру встановлювати контакти з учнями у процесі спілкування і цим сприяють успіху виховної роботи тренера.

4. Вольові якості мають велике значеннядля успішної діяльності тренера.

5. Інтелектуальні якості підкріплюють дидактичні вміння тренера, допомагають йому знаходити правильні рішення у виховній роботі, зумовлюють ефективність творчості тренера, пошуку ним нових, незвіданих шляхів у вихованні та навчанні учнів. Інтелектуальні якості базуються на перцептивних та атенційних якостях, що характеризують властивості сприйняття та уваги (розподіленість уваги).

6. Мнемічні якостіпов'язані зі швидкістю та міцністю запам'ятовування.

7. Психомоторні якостітакож тісно пов'язані з перцептивними та атенційними якостями: швидкістю бачення, ступенем концентрації уваги при реагуванні на об'єкти або сигнали тощо.